媒体广告销售(实践篇)(共29页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上媒体广告销售实践篇本篇主要讲述媒体广告销售的实践技巧,课程要点包括了判断有效客户、客户资料搜集、电话预约、有效面谈、客户异议处理、提案技巧、签约是媒体广告销售者的初阶培训课程.目录 销售前言p 客户资料搜集p 电话预约p 有效面谈p 提案p 客户异议处理p 合同签约p 客户维系销售前言o 为什么要做销售?o 如何做好销售?o 成功销售人员应有的素质o 销售的定义o 客户的定义o 销售的方式o 销售的流程为什么要做销售?o “30岁前用钱买艺，30岁后用艺卖钱”。而销售可以一箭双雕，因为它是最便捷的成功途径、最快速的原始积累、最具挑战性和段炼性的工种！如何做好销售?o 享受销售（视销售为乐趣、变压力为动力、享受细节）o 强烈的自信和成功欲o 巧干（自我驱动、单位效率、超越他人、持之以恒）o 苦干（自我驱动、单位效率、超越他人、持之以恒）成功销售人员应有的素质o 积极的心态o 应变力、洞察力o 学习o 勤奋、自律