顾问式销售工具(共51页).doc

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精选优质文档-倾情为你奉上确认商机（Entrance）主要工作工作工具1收集客户全貌信息- 客户全貌表2分析客户的SWOT- 客户SWOT分析表3预测客户潜在需求- 客户潜在需求分析表4有计划的拜访客户- 客户拜访记录表5现状困难影响分析- 客户现状,困难,影响的问话准备表- 客户现状,困难,影响分析表6说服客户感兴趣- 客户成功案例表7引导客户承诺立项- 销售商机评估表专心-专注-专业确认商机1 、收集客户全貌信息（一）客户全貌（一）销售代表：分公司：日期：企业概况客户名称所在地企业性质合资：其中外资： % 中资： % 外

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