客户销售课程(共57页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上信任（拜访）销售1、 对销售有哪些困惑？ 销售开始我们会进入一个销售的黑箱子，我们不知道黑箱子里有什么？ 签单看看示意图黑箱？销售机会 丢单 停了 常见的销售困惑：1. 有效商机不足。2. 约不到客户。3. 见客户不知道说什么。4. 怕见高层，刻意回避。5. 不知道客户在想什么。6. 客户总说没需求，不需要。7. 客户不认可产品和价值。8. 客户总是不着急，好像没信心。9. 客户当面说很好，结果没行动。10. 项目进度缓慢，无法按计划推进。11. 总是让客户牵着鼻子走，怎么让客户跟我走。12. 如何让客户真正的支持我。13. 客户到底为什么买东西，怎么做决策的。14. 客户看我就是个光想挣他们钱的销售员。15. 不知道自己应该干些什么。不是销售卖，是客户买！ 客户上楼了吗？