精选优质文档-倾情为你奉上销售团队建设管理方案一、部门构成1、人员组成按照公司组织机构框架，及公司整体销售规模，不同时期，人员组成不同2、管理方案团队管理初期：以过程管理为主，严格控制销售团队每个人的工作行为，说明管理的目的，为团队提供明确的方向和目标，帮助新老员工尽快熟悉，加强销售技巧及工作流程培训，建立必要的规范，留意团队的人才。团队的动荡期： 主要表现在业绩的不稳定，有挫折和焦虑感，怀疑销售目标任务能否完成。加强相互之间的沟通和帮衬，帮助坚定人员的信念，对思想出问题的人员进行纠正，一切以不能影响团队工作，不能影响公司销售业绩为准。团队稳定巩固期： 表现为：有一定的团队氛围，各管理岗下设人员能自行分配公司制定的目标任务，能够自我激励，有一定的客户积累，业绩稳定，逐渐形成小范围的团队文化。 建立团队文化成为工作重点，以团队文化来熏陶团队成员，加强团队的士气和凝聚力，合作意识的培养，多团队文化，解决员工工作和生活中的困难，倡导快乐工作、快乐生活。团队成熟期： 表现在各项工作能顺利的完成，团队内部能协同解
