精选优质文档-倾情为你奉上项目销售的关系策略项目销售是电气设备、建材、工业品的主要销售模式。项目销售是以销售人员一对一或一对多的顾问式销售方式，通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司、监理，以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务，获得品牌指定和订单。“做销售就是做关系”，这是几乎所有项目营销人员都同意的观点。但极大部分销售人员对关系营销的认识是很片面的，存在相当大的误区。如：关系营销无非就是请客送礼加回扣；和客户关系好或内部有熟人；把谁谁谁搞定等等。一、项目销售中的四大关系设计师、业主（甲方）、总包和分包（乙方）、监理是工程项目中的四大金刚，是销售人员的主要公关对象。甲方定品牌乙方采购安装，或甲方采购乙方安装，或乙方定品牌并采购安装，这是工程项目中工业品和建材操作的三种常见模式。1、设计师设计师是品牌的推荐者或指定者，尤其是对高端产品或技术含量较高的产品。通过设计师在图纸上进行品牌推荐或技术指标指定，并从设计师那里获得完整有用的项目相关信息，这是非常有效的销售手段。一般而言，设计师比较关心产品的技术性能是否能满足于其
