1、索爱索爱 STP战略分析战略分析认识索爱索尼爱立信作为一个年轻的国际知名品牌， 诞生于 2001年，是由 索尼 和 爱立信 各控股50% 的 合资公司 ，分别融合了索尼在影音、 产品规划及 设计能力、 消费电子产品 营销和品牌推广方面的专长以及爱立信在 移动通信技术 、与运营商关系、网络设施建设等方面的专长。Sony Ericsson的员工总数约为 7600人。全球公司总部位于伦敦，同时公司在全球的主要市场都设有办事处。四个研发和产品开发地点分别位于日本东京、中国北京、瑞典隆德和美国硅谷。 地图图例： 红色 = 全球总部橙色 =地区办事处绿色 =产品开发（ R&D）地点紫色 =制造工厂 当今，
2、激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜，进行特别的策划。一个精彩的市场营销策划，可使一个奇特由寻常变为非凡，由弱小变为强大，国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。我们小组对索爱的 STP进行了分析。STP战略分T目标市场P产品定位S市场细分音乐手机：得益于众多国内厂商的努力，目前最成功也最为一般人所了解的细分市场其实是音乐手机，有厂商敏锐的提出了音乐手机这一概念，就是把握住了这一全新的细分市场，并最终在这一细分市场站稳了脚跟。随后又有其它品牌也加入这一细分市场，并且也取得了不错的成绩。商务手机：商务手机很多并不是成功的，但商务手机这一细分市场无疑是成功的。女性手机：年轻女性对手机
3、的追求和男性不同，重感觉多过重性能，因此出色的外观设计带来的销量提升和单机经济效益远远超过追求功能和性能的产品。老人手机 ：目前主流的手机都不能满足老年人的需求，因此需要厂商专门为他们设计手机。 不同的分类方式有各种不同的分 类结果随身拍手机Cyber-shot系列 K550 K770 K790/K800 K810/K818 K850/K858 Snapshot系列 S302 S312 Quickshare系列 K750 随身听手机Walkman系列 W20 W100 W150 W200 W205 W300 W302 智能手机X系列 U系列 P系列 M系列 G系列 W系列 E系列 其他手机Fu
4、n游戏系列 F305 Radio收音机系列 R300 R306 GreenHeart环保系列 J10 J20 J105 J108i M1i C901 Entertainment Unlimited娱乐无限系列 U1/Satio U10/Aino U100/Yari 网络及电子邮件系列 K530 K610 K660 G502 G705 简洁易用系列 J110 J120 J220 J230 Z250 Z300 Z310 T303 K630 工艺设计系列 S500 S700 Z550 Z555 Z558 Z610 Z710 Z750 Z770 Z780 T650 T700 T707 T715 X5/
5、Pureness Jalou索尼爱立信的定位是 中高端市场 ,因此从进入中国市场以来价格偏高 ,主要面向 商务人士及追求时尚的年轻人 ,新品价格通常为 20004000 元人民币不等 .虽然索尼爱立信在中高端市场站稳了脚步 ,但也因此忽略了低端市场 . 在当今的中国手机市场 ,无论你的技术含量有多高 ,款式有多少 ,服务有多好 ,价格却依旧还是决定大多数消费者是否购买的决定性因素 .因此 ,近年来 ,索尼爱立信也开始考虑国内消费者的消费程度 ,之前索尼爱立信在中国市场上推出了一些中低端的入门手机 ,也颇受欢迎 . 由去年索尼爱立信手机的价位来看 ,在 1000-2000元之间的机型均为可拍照的
6、照相手机 ,娱乐机型与中低端手机在此间占据优势 .在 2001-3000元与 3001-4000元这两大价位区间产品分布数量相等 ,均为 3款 .索尼爱立信手机在定价时 ,各产品系列之间有合理的价格间距 .且价格间距也考虑到了各系列手机的成本差异 ,消费者对不同特点 ,功能 ,外观的评价和竞争产品的价格 .这也使得公司的产品能够覆盖高 ,中 ,低端各个档次 ,得到了更高的市场份额 . 索尼爱立公司把自己定义为：世界多媒体业务的领先者，多媒体业务具体指除了提供手机，高科技，非常时尚，满足消费者需求之外，在手机这个平台。还要提供大量的游戏，内容，娱乐，不管高科技怎样美好，一定让消费者感觉到好玩儿，
7、有用，能够给生活带来便捷和方便，所以我们的目标是无线通信领域的领先者。承受了爱立信和索尼各自在技术和多媒体内容应用方面的独特优势，因此索尼爱立信一直走在移动媒体领域的前列，并以其强大的实力，明确提出了在五年内成为移动多媒体领域也接第一的目标。关心人类与环境 公平对待职员、预防性环境保护及实际参与社会是 Sony Ericsson可持续未来目标的基本原则。 通过将健全的道德规范与包括 人力资源管理 、产品设计、提供商要求及社会外展计划在内公司各个方面相结合， Sony Ericsson正在帮助建设一个更清洁、更安全和更文明的世界。 Sony Ericsson可持续性方法以下列原则为基础： 加强环保意识，维护未来盈利能力 改善产品制造有关人员的生活和任务条件 对产品用户产生积极影响 改善产品及业务的环境影响 生命周期方案 Sony Ericsson的产品开发采用寿命周期方案，同时兼顾设计、供应链、制造、产品使用（操作）及寿终处理问题。 索尼爱立信的目标是开发并提供有助于减少全球资源消耗，降低空气、陆地和水污染的解决方案。
