弱势小品牌扭转占有率的行销策略(共4页).doc

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精选优质文档-倾情为你奉上弱势小品牌扭转占有率的行销策略本文介绍什么是影响市场占有率的因素、什么样的商品可帮助小品牌扭转市场劣势、弱势品牌提高占有率的市场机会及弱势品牌广告游击战的原则:在经济景气进入低成长,或是某种商品的市场逐渐成熟化以后,各品牌对市场占有率的增减比平常更加敏感,大品牌会利用企业本身的有利条件,抑制新品牌的加入市场,设法扩大和其他小品牌的占有率的差距。而小品牌也会集中全力把握可能产生的市场机会,侵夺大品牌市场,以缩小和大品牌之间的市场占有差距。本稿所言小品牌是指市场占有率排名在第三、四位以下,或是市场逐渐进入成熟期后,才加入市场竞争的新品牌。以下从行销的基本观念,市场机会,游击广告战略等角度,叙述小品牌追击大品牌,以扭转市场占有率的一些看法。影响市场占有率的因素是什么?首先我们要探讨的是什么因素影响市场占有率的增减,然后再从这些因素中研讨小品牌扭转劣势的做法。第一种因素是商品本身的商品力,如商品本身拥有近期性的新机能的话,不难在短期内,超越原有的大品牌,扭转市场占有情况。第二是销售网的强化制度,例如食品在超级市场,杂货店的铺货率

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