销售管理培训ppt课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 * 1 医药经理销售培训目录 n 中国医药市场宏观分析 n 区域医药经理管理角色/ 职能 n 销售过程中的销售跟进与监控 n 跟进工作与目标达成，计划执行与业绩 考核的管理监控方式 n 销售跟进/ 销售进度/ 销售目标与实际销售 的技能操作 2单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 * 3 中国医药市场环境的宏观分析 与微观市场研究中国医药市场的四个发展时期 n 85 年90 年 过渡期 计划经济向市场经济 过渡 n 90 年95 年 合资企业崛起期 机构体制的变革 市场营销理念的树立 优秀人才辈出 4