1、（二一一届）毕业论文题目宁波服装业外贸竞争力的对策分析姓名专业国际经济与贸易班级学号指导教师导师学科导师职称年月日1摘要宁波是具有全国影响力的服装大市，有许多知名企业和品牌，服装业在国际市场上具有较强的国际竞争力。随着经济全球化的发展，宁波服装业面临新的发展机遇，同时面对反倾销、贸易技术壁垒的严峻挑战。如何利用好当前的有利条件，使宁波服装业外贸竞争力得到提升，是一个值得研究的问题。本文首先从宁波服装业发展现状进行分析，其次利用波特钻石模型的六个因素分析宁波服装业具有外贸竞争力，然后通过与杭州服装业外贸竞争力的比较，得出宁波服装业外贸竞争力较强，但还是存在一些制约性问题。最后提出相应的措施，来提
2、高宁波服装业的外贸竞争力。关键词服装业，外贸竞争力，对策ABSTRACTNINGBOISANATIONALINFLUENTIALGARMENTCITY,THEREAREMANYFAMOUSCOMPANIESANDBRANDS,THEGARMENTINDUSTRYINTHEINTERNATIONALMARKETWITHSTRONGINTERNATIONALCOMPETITIVENESSWITHTHEDEVELOPMENTOFECONOMICGLOBALIZATION,NINGBOGARMENTINDUSTRYISFACINGNEWDEVELOPMENTOPPORTUNITIESANDFACING
3、ANTIDUMPING、TECHNICALBARRIERSTOTRADECHALLENGESHOWTOMAKEGOODUSEOFTHECURRENTFAVORABLECONDITIONSFORTHECOMPETITIVEPOWEROFTHEGARMENTTRADEPROMOTIONS,ISAWORTHYRESEARCHFIRST,THISARTICLEANALYSISTHEDEVELOPMENTSTATUSOFNINGBOGARMENTINDUSTRY,SECONDLY,USINGTHEPORTERDIAMONDMODELSIXFACTORSTOANALYSISOFTHETRADECOMPET
4、ITIVENESSWITHNINGBOGARMENTINDUSTRYTHEN,THROUGHWITHHANGZHOUGARMENTTRADECOMPETITIVENESSCOMPARATIVE,COMETONINGBOISMORESTRONGER,BUTTHEREARESTILLSOMERESTRICTIVEPROBLEMFINALLY,PUTFORWARDTHECORRESPONDINGMEASURESTOIMPROVENINGBOGARMENTINDUSTRYTRADECOMPETITIVENESSKEYWORDSGARMENTINDUSTRY,TRADECOMPETITIVENESS,C
5、OUNTERMEASURES3目录摘要ABSTRACT引言1一、文献回顾1（一）国外相关研究综述1（二）国内相关研究综述2二、宁波服装业外贸竞争力分析3（一）宁波服装业现状3（二）宁波服装业外贸竞争力的要素分析5三、宁波服装业外贸竞争力的比较分析8（一）出口销售额和销售产量的比较8（二）品牌规模的比较10四、宁波服装业外贸竞争力存在的问题12一高端人才资源缺乏12二国际品牌缺乏12三产业链不完善13四政府宏观调控和行业协会的影响13五、提高宁波服装业外贸竞争力的建议13一大力培养和引进服装高端人才13二自主创新，加强品牌建设14三完善产业链，提高国际竞争力14四发挥政府、行业协会的作用15参考
6、文献16致谢17引言服装业是宁波市的传统优势产业，也是出口创汇收入的主要来源。现代宁波服装业起步于20世纪70年代末80年代初，凭借深厚的服装文化底蕴和改革开放的先发优势，经过了跨越式的发展，目前已经成为服装产业大市和中国服装业的代表。宁波服装凭借“价格低廉、质量优良”的竞争优势打开了通向国际市场的大门，一路飞速发展，逐渐占领了日本、美国、欧洲等重要的国际服装市场，跃升为中国服装出口的第一集团军，具备了较强的国际竞争力。但是在看到服装出口迅速发展的同时，宁波服装业也存在出口服装附加值低、自主品牌出口率低、加工贸易比重大和遭受发达国家贸易壁垒等一些问题。那么，在经济全球化和加入WTO这个大背景下
7、，宁波服装业如何抓住机遇，克服种种现实问题，实现宁波服装业的可持续发展，提高外贸竞争力成为最具有现实意义的研究课题。一、文献回顾外贸竞争力作为一个国家或地区可贸易的本国产品、产业以及从事贸易的企业在向本国开放的外国市场上所有的开拓、占据其市场并获得利润的能力，是国家（地区）在国际竞争中实力的直接体现。那么，如何使对外贸易能够对国民经济持续、稳定发展起到“助推器”的作用，已成为我国贸易理论界日益关注的问题。（一）国外相关研究综述外贸竞争力是国际竞争力的重要构成和直接表现，外贸竞争力主要以出口竞争力来衡量。从对外贸竞争力构成的具体内容研究来看，可分为产品外贸竞争力、产业外贸竞争力和企业外贸竞争力的
8、研究。迈克尔波特（1996）是第一个从产业层次研究竞争力的学者，他认为，产业竞争力是一个国家在某一产业的国际竞争力，为一个国家能否创造一个良好的商业环境，使该国企业获得竞争优势的能力。他认为一个国家产业是否具有竞争力取决于六个因素生产要素、需求条件、相关及支持性产业，企业战略、结构及同业竞争、机遇和政府。这些要素相互联系、相互作用，构建成产业竞争力国家的钻石模型。阿基米（RIADAJAMI）1992认为，国际竞争力是该国出口占世界出口的份额大小即增长能力，这说明其用外贸竞争力来代表国际竞争力；马库森MARKUSEN1992认为，在自由贸易环境中，如果一个国家相比他国具有竞争力，那么这个国家通过
9、贸易得到的实际收入的增长速度必定高于他国；卡米舍尔CARMICHAEL，1970认为外贸5竞争力体现为一个国家的企业或者产业在国际市场上销售其产品的能力；麦克菲卓基1995认为产业竞争力是出口份额的增减。从产品和产业层次上分析外贸竞争力方面的有帕金逊（JRPARKINSON）对英国20世纪50年代末制成品的出口商品每单位价值和出口量之间的关系进行了研究；GFRAY（1996）对英国产品在东欧国家的出口竞争力进行了研究；EVAPAUS（1998）根据东德经验阐明了结构的调整对制造业竞争力的影响。从企业角度进行外贸竞争力方面的分析有EACARMICHAEL1978把外贸竞争力定义为一个国家的企业在
10、国际市场上销售其产品能力。YUICHIROUCHIDA（2005）通过对9个发达国家及发展中国家企业间竞争状况的实证分析发现，较强的国内竞争与贸易竞争力提升之间存在明显的相关性，而与技术竞争力的变化相关不显著，只有美国和韩国的数据显示较强的国内竞争与技术竞争力的变化高度相关。此外，在较发达国家技术竞争力与贸易竞争力之间显示出累积效应以及路径依赖，而发展中国家对二者的关联都不明显。MANITRARAKOTOARISOA，ASHOKGULATI（2006）利用名义保护系数对印度奶产品在1975年至2001年间的竞争力变化情况进行了测算，并通过估计国内对鲜奶及奶粉的消费和需求、对世界价格上升对国内奶
11、产品产量及出口情况的影响进行了研究。最后得出结论在国际奶制品市场没有被曲扭的情况下，印度奶产品具有外贸竞争力并可以成为净出口者。（二）国内相关研究综述中国社会科学院工业经济所“工业国际竞争力研究”金碚（2003）等人从国产工业品的市场占有率、盈利状况以及直接和间接因素的角度入手，对我国工业竞争力进行了研究，并在国内产生较大的影响。此外，我国一些学者在产业竞争力及其指标体系、产业科技竞争力、产业组织竞争力等方面都对产业竞争力进行了有益的探索。目前，国内学者一般采用陈春宝（1997）和贾继锋（2001）提出的关于外贸竞争力的定义。陈春宝1997从产品的角度分析，认为外贸竞争力是指一个国家或地区可贸
12、易的本国产品在向本国开放的外国市场上所具有的开拓、占据其市场并以此获得利润的能力。贾继锋（2001）对外贸竞争力的定义从产品竞争力角度扩大到了企业和产业层面，他还指出外贸竞争力包含了国家、产业、企业和产品四个层次，使外贸竞争力的内容更加丰富和完善。关于企业外贸竞争力研究，毕素红（2004）从企业文化的角度阐述了在外贸企业中文化建设与提高外贸竞争力之间的关系。在地区外贸竞争力方面，陈圣河（1999）研究了广东省亚洲金融危机时期的外贸竞争力。谢晓英（2005）运用指标实证分析了四川省外贸竞争力的现状和提升路径。温晓琼（2006）从区域外贸竞争力角度探讨了甘肃省外贸竞争力的提升措施。李少杰（2008
13、）对重庆市对外贸易竞争力进行了实证分析，并分析了制约外贸竞争力的因素。高勋炳（2007）从比较优势的角度分析如何提高安徽省外贸竞争力。李颖（2007）对安徽省外贸竞争力现状及影响因素进行了分析。除此之外，还有关于产品和产业的外贸竞争力研究。关于产品竞争力的研究，最早是金碚（1995）开始研究的中国工业国际竞争力。他运用外贸竞争力的多项指标对我国工业内部产品的国际竞争力进行了实证分析。关于对农产品外贸竞争力方面的研究也很多，例如屈小博（2007）研究了中国农产品外贸竞争力，得出我国农产品外贸竞争力处于弱势的结论。此外还有棉花、蔗糖和大蒜等农产品国际竞争力的研究。另外，在研究外贸竞争力的理论和方法
14、上呈现出一些新的特点。在理论上，霍建国（2003）通过对国际贸易理论的演变，结合中国制造业国际竞争力的实证分析，提出支撑我国外贸发展的主导理论。在借鉴波特国家竞争优势理论的同时，并没有机械地运用波特的理论，而是结合了中国的具体国情及外贸发展实践，将比较优势理论同竞争优势理论有机结合起来。苑涛（2005）认为对外贸易竞争优势是一个国家向众多国家持续、大量出口并且获得大量贸易利益的能力优势。在研究方法上，程春梅（2001）利用外贸竞争力的指标研究了中国产品的外贸竞争力，认为中国出口产品在国际市场上竞争力仍然很弱。二、宁波服装业外贸竞争力分析（一）宁波服装业现状现代宁波服装业起步于20世纪七、八十年
15、代，凭借深厚的服饰文化底蕴和改革开放的先发优势，经过跨越式的发展，目前已经成为国内知名的服装产业大城市和中国服装业的代表，也是世界男装的重要生产基地之一。改革开放以来，在中国服装产业中一直扮演着标本的角色。近年来，尽管受到生产成本增加、人民币升值、出口退税下调等诸多因素的影响，但宁波服装在出口绝对数上仍然保持稳步上升态势。据统计，2010年18月，宁波服装业实现工业总产值5893亿元，销售产值5682亿元，出口交货值3033亿元，利税5244亿元，同比分别增长1788、1754、1617。表1是2004年2010年宁波服7装产品出口的主要情况。表1宁波服装产品出口情况单位金额万美元年份进出口本
16、年累积额出口额同比增减纺织服装出口额所占出口额比重服装及衣着附件所占出口额比重200426112221668967411300226426745816032005334713322217343312498811224532036214422006422137028770552956324192198396260137720075650851382551532977612251990479927125520086784037463263821192402919955794711251200960812523865068166854542221562165145201075046934728385
17、368925808196605643128数据来源宁波对外贸易经济合作局图1宁波服装产品出口柱状图数据来源宁波对外贸易经济合作局从表1可以看出，宁波服装出口基本上保持增长状态，即使受到全球金融危机的影响2009年数量有所减少，但是宁波服装业抵住困难，2010年效益逆势而涨，利润增速，达到605643万美元。据统计，截至2011年13月，宁波市进出口总额2187489万美元，出口额为1271729万美元，同比增加247。而纺织服装出口额共计231384万美元，占了总出口额的182，其中，纺织纱线、织物和制品84663万美元，服装及衣着附件出口146721万美元，分别占出口总额的67、115，服装
18、出口与去年同期相比增长了128。宁波服装出口虽然增幅相对较小，但是保持平稳状态，情况良好。在出口品牌方面，截止2010年12月底，宁波市共拥有商务部重点出口品牌20宁波出口商品中服装出口情况020000040000060000080000010000002004200520062007200820092010年份万美元纺织服装出口额服装及衣着附件个，浙江省重点出口品牌104个，宁波市重点出口品牌96个。其中，从事服装类企业数量，分别占出口品牌的35、154和6，如雅戈尔、杉杉等优秀品牌。据全国重点大型零售企业衬衫、西服销售品牌统计显示，宁波男装销售市场综合占有率保持绝对优势，始终保持着中国服装
19、业男装品牌“领头羊”的地位。宁波市作为浙江省服装业的龙头，服装企业生产以一般贸易、加工贸易为主，但出口产品多为加工贸易。产品主要是定牌加工，包括高中低端服装、针织、家纺、面辅料等，以中低档的低附加值产品为主。宁波服装出口主要产销于日本、美国、香港等100多个国家和地区，经过多年的积累和发展，宁波市已经成为中国重要的服装出口城市，服装出口具有较强的国际竞争力。（二）宁波服装业外贸竞争力的要素分析外贸竞争力是由国家宏观政策、环境、资源禀赋这些宏观因素所决定的，对一个地区外贸竞争力进行考察，不能离开宏观层面。迈克尔波特（1996年）提出了“钻石模型”，主要包括生产要素、需求条件、相关与支持性产业，企
20、业战略、结构及同业竞争、机会和政府六大因素。这些要素几乎涵盖了产业竞争力决定因素的所有方面，因此，它适用于所有国家地区所有行业的分析，系统地揭示出一国（地区）行业竞争力的优势与不足，从而为如何提高竞争力提供了理论依据。企业战略、结构和同业竞争生产要素需求条件相关产业和支持产业宁波市区居民人均消费支出050001000015000200002500020032004200520062007200820092010年份元居民人均消费支出政府图2波特钻石模型1生产要素波特认为，生产要素可以归纳为人力资源、自然资源、知识资源、资本资源以及基础设施五类。但是每个产业性质不同，依赖程度也就不同，所以宁波服
21、装业的生产要素主要体现在以下几个方面。（1人力资源宁波劳动力资源丰富而且质量较高，加上大量外来务工人员，使宁波服装企业可机会9以较容易的利用高质量且廉价的劳动力资源。此外宁波拥有纺织服装方面专业的高等院校，培养了一批服装知识丰富的人才，为服装业外贸竞争力的发展提供了丰富的管理、技术以及操作人员。宁波还拥有一批意识超前、思想开放、经验丰富的企业家队伍，他们较早的利用了国际、国内两个市场和资源，为后者提供了宝贵的经验。但是高级人才，如高级设计师和高级管理人，对宁波服装企业来说仍然是稀缺资源。（2自然资源宁波位于长江三角洲南翼，是浙江省最大的港口城市。它具有发达的公路、铁路、航空和水运网络，与世界7
22、9个国家和地区400多个港口开通了航线，宁波舟山港货物吞吐量2010年达到63亿吨，跃居世界首位，集装箱吞吐量达到1315万标箱。杭州湾大桥的开通更使上海到宁波的路程大大缩短，形成泸、杭、甬之间两小时的交通“金三角”，形成区域经济的互补性和联动性。（3资本资源宁波市是我国首批对外开放沿海港口城市，是历代重要的对外通商口岸。服装业作为宁波市的传统产业，抓住了这个优势条件，获得了可观的发展。地理位置上临近上海，使宁波拥有良好的金融投资环境，当地重商的文化也使原始资本积累更加充足。但是商业银行对宁波中小型服装企业的信贷不够，社会风险、资本流动性较差，融资渠道比较狭隘。（4基本设施设备方面，宁波拥有完
23、善的信息化网络，许多服装企业还引进国际先进的CAD/CAM设备、FMS、自动裁剪机、立体整烫机、自动悬挂系统等专业设备。网络的建设规模、技术层次和服务能力都处于国内领先水平，具备了数据、计算机多媒体和图像通信业务的综合服务能力。表2宁波服装企业先进设备情况项目企业个数比例CAD计算机辅助设备55316CAM计算机辅助设备529服装吊挂生产设备1375自动裁剪设备36207数字化彩色、染色系统846以上设备均没有85489数据来源寇强,2005应用GEM模型分析宁波服装产业竞争优势2需求条件波特钻石模型第二个要素是需求条件，主要是本国市场的需求。我国目前是世界纺织服装消费第一大国，包括衣着和家用
24、，占我国纺织品和服装总量的70以上。随着居民家庭收入的增加，市区居民的消费水平也稳步增长。因此，国内消费需求的日益增长，带动了服装业的发展。图3宁波市居民人均消费支出情况数据来源宁波市统计局据调查显示，2010年宁波市区居民人均消费支出19420元，比上年同期增长67。其中，市区居民人均衣着支出206724元，比上年增长124，人均购买服装支出160627元，增长138。3相关及支持性产业现在，宁波服装业以大型服装生产企业为中心，周围环绕众多小型服务性企业。具有规模庞大的服装加工制造企业的同时，还有与之相配套的面辅料供应、设计开发、流通销售等环节的产业链。宁波作为我国主要的服装及生产加工出口基
25、地，与其周边城市，如温州、上海、台州、绍兴等地更是形成了中国最大的服装产业集群，如上海的零售贸易市场、温州拉链纽扣产业、绍兴纺织业、台州机械产业等。产业集群的形成给服装企业带来交易成本的降低和市场信息获取快捷的有利条件。4企业战略、结构与同业竞争宁波服装多年来以品牌战略打天下，在全国服装业中占据重要的地位，拥有了一批知名品牌如雅戈尔、杉杉、罗蒙、唐狮等四大中国驰名商标；太平鸟、洛兹、培罗成等20多个中国名牌产品，服装品牌数量居全国城市之首。宁波是我国产业集群区之一，产业集群位于从鄞州东钱湖镇到石碶镇鄞县大道和石碶镇到奉化江口镇宁奉路一线组成的一块区域，从地图上看正好是一个“L”。该集群区凝聚了
26、众多著名服装品牌，产值超过百亿，占宁波服装总产值的60以上。5机遇050001000015000200002500020032004200520062007200820092010年份元居民人均消费支出11加入WTO对中国纺织服装业来说是一个机遇，服装面辅料、机械等进口关税限制的放宽，有利于生产成本降低，技术水平和产品等级的提高。纺织品进出口配额取消和关税降低使国内企业和国外同行能在一个平等的环境下进行公平竞争。6政府宁波市政府一贯重视服装外贸的发展，在多方面提供优惠政策和全方位服务，如举办浙江投资贸易洽谈会、中国国际日用品消费博览会和国际“服装节”。自1997年以来，宁波已经成功举办了十四届
27、服装节，凭借宁波这一中国最大的服装产业集聚地，通过服装文化、经贸和艺术交流等活动，为推动宁波服装出口搭建了一个很好的平台。三、宁波服装业外贸竞争力的比较分析外贸竞争力是指一个国家或地区可贸易的本国产品、产业以及从事贸易的企业在向本国开放的外国市场上所具有的开拓、占据其市场并获得利润的能力，作为一国（地区）对外贸易竞争力的衡量指标，受到诸多方面因素的影响。本文选取浙江省服装业发展较有特色且国际竞争力较强的杭州市，利用产品销售产量、出口销售额和企业品牌这几个因素与宁波进行服装外贸竞争力的比较分析。出口销售额和销售产量一定程度上说明了该地区产品对外贸易规模情况，出口数量越多，则说明该产品需求量大，知
28、名度高，竞争力就越强。城市上选择杭州，主要出自以下几点因素。首先，具有相似的历史文化背景。杭州被称为丝绸之府，丰富的丝绸文化和发达的丝绸产业，带动了丝绸服装业的发展。其次，地理位置相近，杭州处于长江三角洲南翼，是重要的中心城市和交通枢纽，服装外贸业发展较好。最后，产业结构单一，宁波以生产男装为主，杭州则女装生产企业居多。（一）出口销售额和销售产量的比较杭州作为丝绸文化发源地，丝绸女装和西湖一样名扬天下，是杭州服装行业中最具代表性的产品，也是杭州城市品牌之一。近几年，杭州服装产业和产值呈现稳步提升趋势，2008年实现工业总产值25665亿元，占整个纺织行业比重144，截至2010年，拥有中等规模
29、的女装企业2000多家以及品牌240个，杭州女装正在迅速、稳定的发展前进。但是据调查统计，截至2011年第一季度，杭州出口服装322718万件，同比下降17。价值2678068万美元，同比上升147，平均出口单价由2010年的678美元/件上升到829美元/件，出口服装出现量减价增的特点。表3杭州服装出口情况年份出口销售额（亿美元）同比增长（）出口销售量（亿件）同比增长（）2002132598200318664081545714200423542615184194820052688141921416202006336525192531833数据来源杭州对外贸易经济合作局表4宁波服装出口情况年份
30、出口销售额（亿美元）比去年同期增减百分比销售产量（亿件）占出口总额比重（）20021511011849200322951671531897200426751681234160320053204197831516512006396323693631377数据来源宁波对外贸易经济合作局图4杭州、宁波出口销售额比较数据来源宁波对外贸易经济合作局0102030405020022003200420052006年份亿美元杭州出口销售额宁波出口销售额051015202530354020022003200420052006年份亿件杭州服装出口产量宁波服装销售产量13图5杭州、宁波出口销售产量比较数据来源宁波对
31、外贸易经济合作局通过绘制柱形图，可以直观的看出2002年到2006年，宁波和杭州两地在服装出口销售额和出口销售产量上都逐年增加。但是，宁波服装出口销售额和出口销售产量均高于杭州，且增长幅度也大于杭州，具有较强的外贸出口竞争力。宁波服装出口在量上比国内其他城市具有比较优势，但是在国际市场上，发达国家控制着中高档服装市场，他们产品的档次、附加值远远高于我国，宁波服装企业更是无力与其竞争。另外中低档服装市场，又面临着东南亚、墨西哥等发展中国家低价格的挑战。宁波服装绝大多数以来样来料加工为主，附加值低，技术含量低，因此，产品在国外市场上的竞争力不强。全球金融危机的影响使得2008年宁波服装产量从185
32、3亿件下降到1428亿件，整整减少了4亿多件，占全国比重也从9降到6。同时，在纺织品进出口配额取消和关税降低后，中国服装纺织品将面临欧美等发达国家提出的新贸易保护措施，如反倾销、技术性贸易壁垒等重新设置的贸易障碍，增加了宁波服装出口的难度。（二）品牌规模的比较企业的竞争力最终要体现在品牌的竞争力上。随着商品经济的高速发展，产品同质化程度越来越高，外贸企业为了保护自身在国内外市场上的竞争优势，走出国门参与国际竞争，实施品牌战略显得至关重要。在当前的国际竞争中，谁掌握了品牌，就等于掌握了利润；谁拥有了品牌，就等于拥有了整合产业链的发言权。没有品牌，就只能替别人贴牌，挣微薄的“辛苦钱”，品牌可谓是市
33、场的灵魂。下面就通过宁波和杭州在服装品牌方面的比较，得出宁波服装比杭州更具有外贸竞争力。杭州服装以女装品牌生产为主，起源于江南的丝绸文化。经过多年发展，形成了以女装为中心的发展特色，被称为“杭派”女装。在国内比较有名的有浪漫一身、江南布衣、红袖、女生日记、古木夕羊等十几个服装品牌，同时也逐步形成四大类服装一是以西湖利达、汇丽为代表的中外合资、独资企业服装；二是以喜得宝、万事利、凯喜雅为代表的丝绸女装；三是蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊人为代表的杭州女装，江南学院派；四是小型作坊式的服装加工的普通女装。杭州丝绸服装不但在国内市场上做的红火，而且在国际市场上具有一定的销量。据统计，杭州服装主要出口欧盟
34、、美国、澳大利亚、日本、香港等国家和地区，其中欧盟和美国为最主要的出口市场，占全部出口总额的80以上。近几年，杭州品牌女装将注意力从欧美转向俄罗斯、西班牙等地。由于俄罗斯服装的中低端市场，特别是轻纺业一直不够发达，这让杭州服装企业看到了市场。最早是江南布衣在莫斯科红场附近，开设了服装品牌专卖店。接着，蓝色倾情、汉龙威尔等公司相继也在俄罗斯、西班牙等地开设了专营店。但是杭州服装没有出口品牌，即使是在全国各大商场女装销售数据前十名的牌子里，也几乎看不见杭州女装品牌的影子。缺乏大品牌，乃至在全国叫得响的知名品牌，杭州女装品牌的影响力距离国际形象还有很长的距离。相应的，“宁波装”已经成为宁波名扬全国响
35、亮品牌之一，产业集群初步形成，品牌效应逐渐凸显。目前，宁波已成为全国著名出口品牌经济城市之一，共有各类服装企业2000多家，中国名牌产品9个衬衫类4个、羊绒类1个、西裤类1个和3个男西服套装类，居全国同类重点服装城市服装类中国名牌产品数之首。此外省级名牌产品13个，市级名牌产品19个。宁波服装业的品牌建设形成了层次分明，优势互补的企业梯队。如图6所示。第一梯队雅戈尔、杉杉、罗蒙力创国际一流服装品牌；第二梯队太平鸟、布礼杰、培罗成、爱伊美开拓国内市场同时，积极开拓国际市场；第三梯队上千家个体私营中小企业,生产价廉物美的大众化服饰；图6宁波服装产业品牌三级梯队宁波服装不仅在国内市场上占据较强的比较
36、优势，而且在国际市场上也有一定的成就。2004年，太平鸟在新加坡和摩洛哥成功开立了第一家品牌专卖店；2006年3月，雅戈尔美国公司将“YOUNGOR”引进美国；2006年9月底，宁波“杉杉”和“红豆”走进了国际时尚“奥斯卡”米兰时装周；罗蒙将设计工作室搬到了国外；爱伊美哉21个国家注册了商标；2008年，雅戈尔投资12亿美元收购了新马，拥有了其代理的6大品牌的经营权，成为中国纺织服装业规模最大的国际并购案例，被外界称为雅戈尔品牌国际化的第一站。如今，宁波服装出现在国际T型台上已经不足为奇，与国际的交流与合作也日渐精密。通过比较得出，宁波服装出口品牌建设与杭州相比较为领先，如雅戈尔、杉杉服装品牌
37、在国际上具有一定的影响力。但是，我们在看到宁波服装品牌发展的同时，也注意到尽管宁波出口名牌众多，但真正称得上国际品牌的却少之又少，大多数出口名15牌的知名度只局限于行业内部，而且相当数量的外贸企业还缺乏品牌意识。在自有品牌出口率上，宁波服装以自主品牌名义进入海外市场不到20，80以上是通过贴牌出口，与国际品牌具有很大的差距。贴牌主要是指国外客户来样，企业按照要求加工，然后贴上国外品牌商标销售到国外。显然，宁波服装服装品牌缺乏自主创新能力，高端技术人才缺乏，国际竞争力有待进一步提高。四、宁波服装业外贸竞争力存在的问题通过对宁波服装业外贸竞争力的要素分析和比较分析，得出宁波服装业发展具有一定的优势
38、和实力，但是也存在一些问题，仍然没有得到解决，这必将成为制约宁波成为“世界服装名城”和服装业外贸竞争力持续发展的阻碍。一高端人才资源缺乏在宁波服装企业中，以家族企业居多，比如男装的培罗成、罗蒙，女装的太平鸟等，再加上部分企业人才意识淡薄，造成“引才、用才、育才、聚才”机制难以形成，有些甚至对人力资源投资都很少，阻碍了服装外贸企业的发展。而地理位置上与上海、杭州、江苏的邻近，在某种程度上起了负面作用，因为相对于它们，宁波发展稍显缓慢，结果外地优秀人员不会将宁波作为首选发展城市，本地人才也纷纷向外发展。表5服装设计人员情况项目企业数（个）比例（）产品有设计人员126757产品无设计人员46265专
39、业设计人员10以上2012原创设计44255交给专业设计公司211客户来样153879仿制35201以上设备均没有85489数据来源寇强,2005应用GEM模型分析宁波服装产业竞争优势通过表5，我们也可以看出宁波服装设计人员、专业设计人员严重紧缺，尤其是高端设计师更是少之又少，因为缺乏高水准的服装设计师、高级裁剪师和高级工艺师的缺乏，一定程度上也造成宁波女装开发和生产的一度落后。二国际品牌缺乏宁波服装企业多年来以品牌战略打天下，虽然拥有了一批著名品牌，但都仅在国内市场上有点名气，缺乏国际知名品牌，与国际品牌相比，无论企业规模，还是品牌文化等各方面都存在较大差异。来料、来样、来牌仍然是宁波服装企
40、业出口的主要方式，自主创新能力差，产品附加值低。重产品、轻品牌，重眼前利益、轻长远利益，贴牌生产，走低价格道路，依然是许多企业共有的弊端。面对全球化的市场竞争，服装品牌在国际上的影响力低、竞争力弱，阻碍了宁波服装业国际性的发展。因此，创建国际知名品牌，提高服装附加值，是提高宁波服装国际竞争地位的必由之路。三产业链不完善产业链总体上尚未真正形成，与服装相配套的面辅料生产滞后，绝大部分靠从其他省市和国外采购。目前，宁波服装外贸出口又存在初级产品数量大，产业层次轻、小、低的现象，主要表现为大企业数量少规模大，中小企业规模小数量多的二元结构。宁波服装多处于中低档次，产品同构现象严重，大多数是给外国品牌
41、做加工，高附加值的产品集群不完善。雅戈尔、罗蒙、洛兹等男装生产企业已经着手采用中外合资、中外合作等形式来推动自己的女装品牌。但是，宁波服装仍过分集中在西服、衬衫两大类男装产品上，时装、女装产量少，市场占有率低，这远远不能满足市场多元化的需求。单一的产品结构，容易导致本地同类品牌相互杀价，反而使国外进出口代理商有机可乘，拿走大部分利润。四政府宏观调控和行业协会的影响最近，国家出台了一系列新的宏观调控政策，这在一定程度上对宁波服装业的发展造成了深远的影响。比如，国家对过剩行业的调整降低了纺织等相关行业的投资预期；存款准备金率的上调缩小了宁波金融机构的放贷限额，减少了企业的可贷金额。这些对宁波服装行
42、业造成最直接的影响是融资成本增加，特别是中小型企业的短期融资难度大大加深。另外，宁波服装业规模差异较大，行业协会由政府部门转变而成，在专业化、市场化、规范性和独立性等方面还需加强建设，特别是在外部合作开发、开拓外贸市场、共享企业信息等几个应由行业协会统筹协调的事项中，并没有发挥其应有的作用。五、提高宁波服装业外贸竞争力的建议一大力培养和引进服装高端人才17经济实力的竞争实际上是人才的竞争，服装业的发展也离不开人才的培养和引进。走出国门，进行跨国经营，宁波市政府应加大服装人才引进的力度，做到以优惠的政策吸引人才，以创业的环境留住人才。重点引进熟悉服装外贸流程的高等技术和管理人才，来优化宁波服装人
43、才结构。在加强人才引进的同时，也要重视人才的培养。政府和企业要支持和组织各种形式的培训活动，积极发挥高校作用，鼓励有条件的企业与国内外著名院校结对，定期输送在职人员去深造。与此同时，结合宁波国际服装节，定期或不定期地邀请国内外服装资深专家、设计师等来宁波授课，为服装行业培养生产及服务第一线的中高级技术和管理人才，创造良好的学习氛围。只有这样，才能使服装外贸人才结构趋向合理，保障出口业务的开展，并依靠人才结构的集体优势，取得服装外贸出口创汇佳绩。二自主创新，加强品牌建设宁波服装企业首先实施质量改进措施，提高产品附加值，重视新产品的开发，形成系列产品，加强品牌组合。再次调整和改革原先以男装为主的市
44、场导向，积极引导女装、休闲装企业，通过自主创新或者引进特色品牌、特色设计师等，形成集群效应，避免宁波服装产品同构化竞争，使男装和女装共同迸进。而对于自创国际性品牌条件尚未成熟的宁波服装外贸企业来说，学习国外先进管理理念和市场操作模式，充分利用好国内国外两个市场和两个资源，是比较理想的经营模式。宁波服装外贸企业应该积极创造条件，加强国际间的合作，通过学习国外的先进技术，从而提高产品的技术、质量和产量。跨国间的合作不仅有利于提高宁波服装业的外贸竞争力，还有利于扩大海外市场的销售渠道和销售量。因此，要提升宁波服装外贸竞争力，就必须要有在国际市场上叫得响的名牌产品，只有这样，服装业在国际市场竞争中才能
45、处于主动地位，占领一席之地。三完善产业链，提高国际竞争力国际服装产业发展已经进入高级成衣时代，以小批量、多品种、高品质为主流发展趋势。宁波服装业要想在国际分工中占有利地位，必须大力推进产业结构的调整，改变单一的产品结构，以科技创新为主导，从主营中低档服饰向高档精品延伸，逐步形成具有一定规模的品牌服饰。宁波市服装企业众多，面辅料的采购量很大，因此，宁波服装业建立统一的面辅料配送中心，实现规模经济、减少采购成本是完善和巩固服装产业链的重要手段。同时，要加强服装产业与其他相关产业或者机构的合作，与纺织、印染、面辅料企业的联手发展，形成配套一体的优化组合。除此之外，要及时按需采购成本、减少原材料资金占
46、用量，加强与周边发达城市的合作，为宁波服装出口提供重要的原料来源，这都是完善产业链的重要因素。四发挥政府、行业协会的作用政府方面，建立符合我国国情的对外经济贸易体制和现代企业制度，利用经济手段和法律保障措施促进宁波服装外贸发展。如成立宁波市服装产业领导小组，负责统一指导、协调全市服装产业发展，研究出台有关扶持政策；建立宁波中国服装产业园，集中服装生产中心、设计中心、展示贸易中心、培训中心、面辅料供应中心等功能。此外，宁波市政府要加大对服装企业融资支持的力度，提供充足的资金，降低服装企业出口风险，并正确引导宁波产业集群内有实力的大中型服装企业实施国际化战略，参与国际竞争，走出国门实现国际化生产。
47、行业协会方面，完善行业协会的组织体系，规范行业协会的运作是加强宁波服装行业协会建设的首要目标。作为非营利性组织，在资金来源、使用等方面都必须有明确的规定，并向服装企业充分公开。建立服装产业信息平台，做到明确工作分工，熟知工作流程，努力提高工作效率，为服装企业提供信息、咨询、交流、调研等服务工作。努力维护行业利益，避免出现一些企业不顾长远和全局利益，相互残杀的情况，正确发挥并提高行业协会的集群优势，促进宁波服装业外贸竞争力的发展。19参考文献1金碚竞争力经济学M广东经济出版社，2003（1）2贾继锋重构优势入世后中国外贸的国际竞争力M上海社会科学院出版社，20013陈春宝中国高技术产业发展与外贸
48、竞争力M大连东北财经大学出版社，19984金碚中国工业国际竞争力理论、方法与实证研究M经济管理出版社，19975迈克尔波特国际竞争优势M台北天下文化出版社，199618206金碚产业国际竞争力研究J经济研究，1996，（5）787程春梅我国外贸竞争力现状分析M经贸论坛，20078毕素红加强企业文化建设提高外贸竞争力J国际贸易问题，2004,136379苑涛中国对外贸易竞争优势研究M北京中国财政经济出版社，2005263510程春梅我国外贸竞争力现状分析M经贸论坛，200711霍建国中国外贸与国家竞争优势M北京中国商务出版社，2003303512李少杰重庆市对外贸易竞争力实证分析D重庆中南民族大
49、学经济学院，200713温晓琼甘肃对外贸易竞争力研究D甘肃西北师范大学经济学院，200614陈圣河亚洲金融危机下广东外贸竞争力研究J南方经济，1999,1697115李颖安徽省外贸竞争力现状及影响因素分析J当代经济，2007,1606116高勋炳充分发挥比较优势努力提升安徽外贸竞争力D安徽安徽大学，200717屈小博我国农产品出口结构与竞争力的实证分析J国际贸易问题，2007,391518谢晓英四川对外贸易竞争力的实证分析D四川西南财政大学，200519寇强基于GEM模型分析宁波服装产业竞争优势山东纺织经济D200420程春梅等对外贸易竞争力评价指标体系的理论思考J经济师，2004，（6）616221MICHAELEPORTERTHECOMPETITIVEADVANTAGEOFNATIONSMNEWYORKTHEFREEPRESS,199022ECKHARDSIGGELINTERNATIONALCOMPETITIVENESSANDCOMPARATIVEADVANTAGEASURVEYANDAPROPOSALMNEWYORKSPRINGER200523EACARMICHACLCANADAMANUFARTURINGSECTORPERFORMANCEINTHE1970SCANADIANSTUDYJNO51,19785135741424RAJAMIUSINDUSTRIALCOM
