1、如何定制完美的商业计划第一章 大学生一步登天创业潮第二章 赢得风险投资的步骤步骤一：将知识转化为知本步骤二：挖掘和论证知本的市场潜力：步骤三：一次获得风险投资步骤四：阶梯融资，渐次获得风险投资第三章 商业计划书的编写规范与样本一 商业计划书的编写规范二 风险融资商业计划书样本三 风险融资商业计划书案例分析四 公司内部商业计划书样本摘要第四章 风险投资的中介机构简介第五章 风险投资相关的法律法规简介如何定制完美的商业计划2000 年出现了一股风险投资热。因为对科技创新提升经济发展寄予很大的希望，各种媒体对风险投资给予强劲的报道；其次，方方面面对风险投资有了很大的兴趣。要求风险投资的人越来越多，有
2、一批企业开始进行风险投资的资金管理。此外，科技企业主板上市的门槛开始放低，上市公司资产重组，开始吸纳科技企业。风险投资已经进入一个良好的发展时期。现在，关键是进入实质的运作和操作，让科技企业真正获得风险投资，让投资青真正获得回报。计划书不仅仅是一份信息披露，更是一种业务构思的策划，也是吸引投资的宣传书，更是以后公司运作的指导书，风险资本家是如何看待这份业务计划书的呢？下面五条是风险资本家在评估业务计划书时最重视的方面。1产品或服务的独特性：确保产品和服务等有充分的市场需求，并且公司能以独特的方式来推广，建立在市场上的竞争优势。2 详尽的市场分析：对目标市场有深入的了解。对当前和未来可能的竞争对
3、手有充分的了解和预测，通过各种渠道了解足够的市场信息并作全面细致的分析。3现实的财务预测：应用上面的市场分析的数据作出客观、现实和一定程度上的保守盈利预测。4；明确的投资回收方式：转售企业给后期投资者，为其他大企业收购，公开上市和企业回购股票。5组建一支强有力的管理队伍：确保企业管理层有充分的技术、营销和财务管理的能力来实现公司的潜力，确保有效的董事会和咨询委员来支持管理层。高素质的管理层通常是投资者考虑投资的最重要因素。因为事在人为，产品或服务的独特性是由管理层的技术能力来决定的，详细的市场分析和财务预测是否可靠准确也反映管理层的素质、判断力、实事求是的态度，明确的投资回收方式反映了管理层的
4、信心和承诺。需要强调的是，风险投资公司在审核风险投资申请时，对创业者本身的素质以及管理团队的组成极其重视。所以创业者在企业规划书中必须于此不惜笔墨。因为对于创业型企业而言，人力资源是决定企业命运的最重要的资本。而如果要想获取海外风险投资，你的管理团队必须是国际化的。为你的事业筹措资金需要全力以赴。制定你的商业计划是你迈向成功的最重要的一步。要想获得风险投资，你必须得制定一个完整的商业计划。商业计划课业指导公司的发展，并能让人了解“你要去哪儿”和“你怎样去” 。执行总结写执行总结时要抓住“买主”的心思。执行总结应描述你的产品或服务及市场前景，管理机制，公司的结构，预计的高潮，资金申请，资金使用和
5、投资期限。简明扼要地解释下列条款，并且在以后的商业计划书中详尽阐述和证实这些条款。公司历史你的公司的形成过程，你的创意起源，以及公司的发展过程背景等。目标陈述道出公司的目标，要有分量，但切记夸夸其谈。市场定位你的公司在探求什么样的位置使其能在竞争中取胜。与竞争对手相比，你有那些优势？你必须证明你自己正在做什么，你将要做什么。市场调查这应是你或第三方所做的调查，它支持你的判断：你的产品确实有市场、有顾客。这将形成支持你预期计划中的价格点和收入假设的中流抵柱，以此向投资人表明你的公司能获得巨额利润。财务概述你应简明地突出、勾画你出色的财务计划。这只是概述，这只是略略计算三年内的销售额、净收入、净价
6、值将达到多少。这里将不含有具体信息和证据。那些将在财务计划中出现。个人简历投资人关心你是否具备成功的潜力。着重突出那些证明你有能力使该企业成功的资料。详尽地描述你地学历、以往的成功或使你更加坚强的失败。管理层管理层十分重要。给出所有参与者的详细履历，同时，介绍他们将在事业成功中所扮演的角色。如果你的管理才能或你的管理队伍还不够强大，那么要想获得投资并成功地创业，你必须加强你的管理队伍。战略定位市场畅达行业的一般定义目前的规模和要求潜在的目标市场潜在的市场增长竞争对手的市场份额行业的技术评估行业的发展方向行业目前的状况市场策略获得市场份额的初期计划用于市场渗透的可利用或可分配的方案详尽的长期的市
7、场战略证实有能力控制市场份额的假设可行性整个潜在市场的情况如何公司地完成此项工作的能力让外人了解这是可行的，并使他们相信能支持你所相信的一切！产品或服务分析产品是什么，作用是什么同竞争对手相比，占哪些优势，是否有专利？从何处获得原料及供给外界因素列出将影响你的产品或服务的重要的经济因素，以及国家发展总体趋势和行业现状，经济走势等。目标里程碑公司发展所需要达到的关键阶段。包括公司获得资金后最先完成的。完成这些项目所需要的时间等。长期勾画公司的蓝图，文字记录下估计公司五年的发展前景。回报方案公司将通过哪种途径来回报投资方。竞争对手向投资人展示你已找到所有竞争产品或相关产品生产商的名单，在竞争中有何
8、种优势。应充分展示你对本行业的了解程度，这一点至关重要。行业的发展趋势如何？行业的现状如何？为什么当前的市场如此分布？为得到他们的市场份额竞争对手采取了哪些措施？你的竞争对手采用了哪种媒体作为最有效的广告途径？财务估测提供一个清晰的、精确的、有逻辑的并且有根据的财务预测也许是赢得风险投资的最重要的因素。在第一年中一般按月计算比较合适，以后可按年计算。估测包括以下内容：销售估计管理成本产品成本销售成本资金支出边际毛利销售增长债务利率收入税率应收帐款回收计划应付账款计划存货周转资产利用率现金流量估测（略）重要经济指标和比率作是否善于总结财务要点将影响出资人对你在财务方面能力的看法。金融界根据 RM
9、A 标准和比率来决定你是否有潜在的成功机会。流动比率（1 比 1 或更好）资金周转率（05l 或更好）负债与资产比率（3LLI 或更好）毛利率（60或更好）净利润率（10或更好）债务数额比率（125 比 1 或更好）应收帐款周转率（最好接近 12）结论如果创业者在企业设计之初就能够捕捉到美国资本市场的选择偏好并“按需设计”的话，就会大幅降低与风险投资者之间的沟通成本并提高融资的成功率，这也是许多风险投资者格外看好留学归国人员的根本原因，因为他们早已经将这样的一种全球思考模式内化为自己的行动框架，真正自觉地履践了“全球化思考、地域化行动”这样的一个时代原则！第一章 大学生一步登天创业潮一 邱虹云
10、：狮子应站在狮子的行列l999 年 7 月，一直备受媒体关注的清华第一家学生公司祝美乐公司进入紧张的冲刺阶段：最终完成与投资方的谈判并签订协议，并完成产品的技术攻关，全力寻找合适的产品生产厂家和材料供应商。他们位于清华东门学苑大厦的新办公室正在进入最后的装修阶段。夏日炎炎，祝美乐公司产品的研制者、清华级材料系学生邱虹云埋头于实验室，而他的伙伴王科、徐中、李益斌则忙碌地奔波于北京的大街小巷。5 月底 6 月初，祝美乐成立时主要由王科、邱虹云和同样是清华学生、正在积极准备出国留学的慕岩、杨锦方组成，慕岩、杨锦方后来权衡再三，还是选择了出国留学的道路并暂时离开了祝美乐，这样，96 级 MBA 学生徐
11、中和另一位非清华学籍的在读生李益斌就加入祝美乐组成了新的创业团队。采访他们是困难的，因为他们已经约定在 7 月 29 日之前不见任何记者，一则因为他们实在太忙，二则因为他们怕有关的商业秘密外泄。记者不断地打电话，只有一个答复：等到 7 月 29 日那一天吧，那天会有一个很隆重、规格很高、有教育部领导参加的新闻发布会，他们的产品在那一天公开亮相，相关情况也格在那一天一并向外界透露。“总工程师”邱虹云：现在不便说，等到 7 月 29 日吧7 月 22 日下午 3 点 40 分，记者来到现美乐的投资与财务顾问清华兴业投资管理公司，没有人。几经周折，记者来到位于清华园北侧学生宿舍楼中的邱虹云实验室。此
12、前，他们一再拒绝透露这个地点，生怕记者贸然闯入。推开门，一股热浪扑面而来，只见邱虹云正在全神贯注地摆弄着他的产品。屋内、地上、桌上放满了仪器、零部件和工具，一台电脑放在靠窗的位子上，几位同学正在帮邱虹云查找网上资料，不过他们回来后，要一起出去办一件重要的事。这间屋有 20 平方米，是学校专门为邱虹云和他的伙伴办祝美乐公司而腾出来的，放两张床，摆几张桌子，邱虹云说，还是太小。22 岁的的邱虹云是四川威远人，他主要负责产品开发，策划。营销、公关都是王科他们的事。他因喜欢搞科研发明而被老师和同学视为“发明天才”。他是在今年寒假期间着手研制现在成为公司唯一产品的科学发明的，经过几个月的捣鼓之后，他终于
13、拿出了样品。由于这一发明，他决定参加学校的挑战杯发明大赛，之后他又准备参加清华的创业大赛。4 月，邱虹云与王科等组成了创业团队，他们的产品在大赛上引起各方强烈关注并获大赛第一名，成为清华参加全国创业大赛的五个项目之一。在王科等人的鼓动下，邱虹云决定自己开发研制这个产品，大家一起创业办公司共同把它推向市场。创业时大家有钱出钱，有力出力，邱虹云没有钱，他出的是技术，在公司中占有的是技术股。邱虹云说，他不是公司法人代表，法人代表是工科；他也不是休学创业，他是边读书边创业，以前有些媒体在这方面报道有误。邱虹云说，他在公司的位置只相当于一个总工程师。房间里有一台有几英寸屏幕仪器正播放着电视节目，很清晰，
14、大概这就是邱虹云开发的产品的主要内容吧，不然他们的公司为什么会叫一祝美乐”呢？记者求解，邱虹云说不便说，等到 7 月 29 回吧！虽然记者不知道他的产品究竟是什么，但是据媒体报道，这个产品集光化学、机械、电子技术于一体，是一个计算机外接设备。邱虹云说他目前遇到的最大困难就是时间紧迫。从 5 月初以来，他的产品已经由最初的原理产品上升到即将成形的商品。在即将到来的三天疲劳实验之后，就可以大功告成了。他说时间太紧了，他不得不玩命干。王静和邱虹云之所以认定自己的产品具有极大的市场潜力，据报道一个重要的原因是邱的产品虽然国外类似性能的也有，但是价格昂贵，而邱的产品因为设计独到，使得产品成本大大降低，估
15、计其价格只有市场同类产品的三分之一。快 5 点了，邱焦急地等着王科他们到来，记者问他们要出去做什么事，邱虹云说不便说。“财务总管”李益激：小心翼翼避开敏感话题5 点多，门忽地被推开，一个精明强干的小伙子手提公文包满脸是汗地冲了进来，他很兴奋。跟着的另外两个小伙子也是神采奕奕，一脸激动。邱红云介绍，为首的是王科，后面的是徐中和李益斌。王科马上说，对不起，没有时间和你说，能不能 7 月 29 日以后，我们现在有要事要出去。记者问可不可以随行，王说不可以。他们留下李益斌招呼我，然后王科、邱虹云、徐中三人一阵风似的消失在门外。目前，祝美乐公司，只有王科、邱虹云、徐中、李益斌四个是全职。李益斌激动地告诉
16、记者，他们刚刚办完一件大事：拿下了新的执照。早在 5 月底，祝美乐公司就注册成立，但由于涉及投资人变更等原因，执照得另起。李益斌正在学财会，他是观美乐的财务总管。由于他对办照之类的事务很熟，所以这事就落在他身上。执照申请早就递上去了，中间因为有些地方不合要求，拿回来修改过。他们是今天下午 3 点在工商所停办业务的最后一刻，终于拿到了执照。手捧执照，李益斌说，他们三个都很激动。为了这个执照，他们昨天上午去了一趟，人家说还没打印。今天上午又去了一趟，人家告诉还没轮到他们。下午终于如愿以偿。办完执照，他们三个又去刻章。他们一到那儿，刻章的人就说，你们是学生吧。他们忙赶紧说，我们不是学生。刻章人一口咬
17、定；你们肯定是学生。听说清华有几个学生正在办公司，不是你们吧。三人闻言，全乐了。大家都知道他们的事。刻完公章，他们匆匆忙忙赶回实验室。今年 24 岁的李益斌是在一所民办学校新东方上学而认识同样也是 24 岁的王科。王科在那里教 W，是李的老师。因为李益斌曾在很多公司干过，并曾在加拿大一家公司从普通职员干到办公室主任。工科很欣赏他在财务方面的能力及他的为人，所以力荐李加盟。爱激动的李益斌用一句话形容他和王静的关系，他说：狮子应该站在狮子的行列。以他对工科的了解，他非常愿意加入王静的创业团队。李益斌小心翼翼地避开敏感话题，只谈今天办照的事，尽管如此，在王科看来，他还是向记者谈了不该谈的事情。老板、
18、总设计师王科：任何有关产品和投资方的事，绝不能吐亟半个字5 点半，王科、邱虹云、徐中三人又一阵风似的回到了实验室。王科很急，一进门就对记者说：真抱歉，等会儿要来一些人，你不方便在这儿。王科重提 7 月 29 日以后，他说他们有“纪律” 规定 7 月 29日以前绝不见记者，记者再次回到邱虹云他们的实验室，已是 9 点多。屋里已多了很多人，邱虹云正忙着锯一块金属板。王科首先声明，他们待会儿还要商量一些事，清简短。他看上去既兴奋，又疲惫。刚刚投资方的代表又一次查看了他们的产品，很满意。但是关于产品和投资方的任何情况，他绝不吐露半个字，他说这会给合作带来影响。这些日子以来，他处于超负荷运转状态，虽然他
19、说所有的事都是大家一起干，但是作为发起人，作为公司法人代表，记者感到他肩上的担子分明比别人重。组建公司，组成公司的合作团队，融资，营销，策划，谈判。他是公司里唯一全程参与的人。 当初在挑战杯发明大赛上，他第一次看见邱虹云的产品，他心中立即涌起了一种冲动：这东西我想买。在很多公司干过、商业意识很强的他立即意识到这个产品可能有巨大的市场前景。他要把它转化为商品。他立即找到邱虹云，并说服邱虹云放弃卖掉它的打算一起做。随后邱虹云与王科等组成了创业团队参加学校的创业大赛，一举夺冠，名声大震。一办公司的事提上议事日程。王科是浙江宁波人，清华自动化四年级学生，英语非常好，从大三起就先后在麦肯锡管理公司、法国
20、巴黎国民银行等对多家公司实习或工作过，其间他有不少机会可以出国或进入外企工作，但自己创业的念头一在京绕在他心头，邱虹云的发明给他提供了灵感和契机。他父母非常支持他的想法，在投资资金没有落实的情况下，给他寄来了一笔钱，这笔钱成了他开始与邱虹云。慕岩、杨锦方等共同创建祝美乐公司对的重要资金来源。5 月底，他拿下了执照，自己当了老板。按照风险投资的运作方式，王科和伙伴们最终选择了一家投资管理公司做自己公司的投资和财务顾问，帮助他们策划。融资。除了自己找上门来的投资人外，投资公司还帮助他们引进新的投资人。之所以选择投资管理公司，王科解释说，毕竟自己是学生，缺乏经验，对风险投资也不是很了解，他们需要别人
21、帮他们，站在非常客观的角度来考虑问题，提出建议。另外，他还指望着投资管理公司帮助创业团队的领导层尽快成熟起来。在投资公司的统一运作了，他们三天内先后见了周多个投资方；工科、徐中、邓虹云三个轮流向他们介绍自己的公司、产品、市场情况，回答他们提出的各种尖刻的问题。那几天，他们累坏了。在经过认真的筛选和相互选择及艰难的谈判之后，最终他们敲定一家公司。据投资管理公司方面透露，这是一家实力雄厚的上市公司，但周前尚不能透露。而王科对记者只字不提此事，更不提与各方接触的详情。任何与产品和这个公司有关的信息只能在 7 月月 B 那天披露。但是有知情者泄露出口风说，投资商的资金是分批投入。第一笔是风险资金，有几
22、百万，第二批资金用于扩大生产规模，至少几千万。”有这么实力雄厚的公司注入资金，第一次创业的王科们有理由小心谨慎；谁愿意煮熟的鸭子飞了呢！核心人物、设计师之一徐中：事关商业秘密，泄自出去会被人抢占先机徐中告诉记者：其实对我们最重要的是资金，技术上他和其他每一个人一样，都很有信心，正是因为有信心，他们几个人才走到一起。徐中说，从原理上的产品到真正的商品，我们已经完成了这个过渡。他称他们的产品在技术和性能方面已比最初有了很大提高和改进。现在已经到了人见人爱的程度了。他同样不肯透露半点产品的具体情况。按照李益斌的说法，祝美乐有两位设计师，一位是王科，另一位就是徐中。徐中，四川内江人，清华 96MBA
23、班班长，今年 21 岁，曾在一家规模很大的公司担任过团委书记，有 5 年的工作经验，进入清华后，又曾在一些大公司工作过。王科很看重徐中的工商管理知识背景和他的工作经验，而且此人“能量很大”。一徐中加人王科的创业团队很偶然，在一次创业大赛时，徐中是一参赛团队的顾问，王科印象很深，双方逐渐熟悉起来。今年 4 月的一天，正为邱虹云的产品激动着的王科在食堂遇到徐中，王科希望徐中给他推荐一个人，结果徐中毛遂自荐。当下两个人就拟定了一个方案。晚上。王科带徐中去看产品。看完产品，徐中说：“我当即作出决定，要全身心地去做这件事。 ”他和王科共同决定选择风险投资方式来做这件事，他们希望自己至少也能像张朝阳的搜狐
24、公司那样成功。王科意外得人才，很兴奋，他说：“我这个人冲劲比较足，但容易头脑发昏，而徐中社会经验非常丰富。比我沉稳，我们在一起可以相互补充、相互学习。 ”后来的事情很具体、很琐碎、很累人。跑执照。搞市场调查。写商业计划、跟投资管理公司打交道、跟投资方谈判合作事宜，选择产品生产厂家、选择零部件、选择专家和校内外人才，王科看到，徐中确实是把全身心投入过去了，问及他们产品上市的时间表，徐中说这个你很快就会知道。有报道称，产品对徐中来说是商业秘密，他说商场如战场，尤其在中国，竞争这么激烈，迫使他们从公司和市场的角度来考虑问题，他们不愿自己的产品早早泄露出去，被人抢了先机。或许他们的考虑有几分道理。他虽
25、然不肯透露他们产品批量生产和推向市场的时间表，但是没有不透风的墙。据某些媒体报道称，预计他们的产品可能于明年初小批量生产。在记者采访徐中的时候，刚才还慷慨激昂的王科已经累得躺在实验室的床上快要睡着了。待会儿，像往常一样，他们还要一起商量很多事情，包括明天一天的安排。知识英雄出少年，受着比尔盖茨，受着张朝阳他们的鼓舞，王科、邱虹云、徐中、李益斌他们正以一种难以形容的巨大的创业热情书写着他们人生的道路。作为团队，他们以各自的背景、知识、阅历、经验推动着整个团队的发展。商海弄潮，他们正在学会用商业眼光看待和塑造世界，正在学会用商业语言和商业技巧与世界对话。秘密在 729 揭开：“ 上海一百” 董事会
26、半小时拍板巨额风险投资，革命性产品是多媒体超大屏幕投影电视日历翻到 7 月四日，祝美乐公司终于向外界公布了他们坚守多日的秘密：一个是他们已获得上海第一百货商店股份有限公司对他们投资 5250 万元风险投资的合同，另一个是他们革命性的产品多媒体超大屏幕投影电视。在现场演示会上，祝美乐公司的技术核心人士邱虹云展示了他发明的投影仪独特的功能。通过这个一尺见方的铁盒子，观众从大投影屏幕上可以看 DVD、录像带以及电脑多媒体图象，图像非常清晰，不仅是普通投影仪不可比拟的，甚至超过了电视图像的清晰度。据这位清华大学材料系三年级学生讲，他研制的这个多媒体超大屏幕投影电视”超越了现有的电视技术，可以广泛应用于
27、家庭、教育、商业等众多领域。因为邱虹云一套超越传统的技术设计，让这个性能先进的产品价格只是国外同类产品价格的 13，因而具有广阔的潜在市场前景。这个令人震撼的发明在 4 月首先吸引了清华大学自动化四年级学生王科，从而促成了第一家学生创业公司“祝美乐” 的成立。随后这个产品又打动了清华投资管理有限公司的潘福祥总经理，因而我国的第一例风险投资项目完全按照国际规范正式开始运作。同样还是因为这个产品的扭力，在短短的两个月间，吸引了十五六家投资商的关注，最终吸引了上海第一百货的总经理张引演。张引演听了老友潘福祥的介绍，立刻就被这个项目“锁定”了。周日听到消息，周三就到北京向“祝美乐”表示了投资意向。上报
28、董事会后，董事会开了半个小时就全面通过了。前后仅 3 周， “上海一百”就成了“祝美乐”的风险投资商，一期投资 250 万，只占项目收益的 20股份，待产品完成中试后，二期投入 5（X 万元， 。所占股份上升至 m 叽。这正是国际风险投资界风险投资人和创业者在不同的投资阶段风险与收益划分的通常做法，具有锁定风险和放大收益的双重效果，充分体现了风险投资的扭力所在，也在现行政策允许的情况下，为我国科技成果转化模式做出了全新的探索。创新的主力军是风华正茂的年青人，但因为年青，他们往往又缺少资金和市场运作经验。我们国家风险投资的逐步发展给邱虹云、李玲玲们带来了新的机遇，他们不必像张朝阳、田溯宁那样出国
29、引资了。二 李玲玲：第一位获风险投资的在校大学生三年级学生李玲玲一放暑假就来到武汉科技会展中心二楼的一间二十平方米左右的办公室，开始了自己的老板生活。这是继清华大学邱红云之后，又一个在校大学生办公司。不同的是她注册公司的资金不是自己打工挣的，也不是父母资助的，而是由一家风险投资公司提供的，她也因此成为全国第一位接受风险投资的在校大学生。当许多大学毕业生为就业而犯愁时，为什么李玲玲、邱虹云他们能在没有毕业时就开始为社会提供就业机会呢？更令人奇怪的是，李玲玲在大学里学的专业是新闻，她何以能“不务正业”去搞发明呢？投资公司的老板们怎么就偏偏选中她了呢？学校能放心地让一个学生去开公司吗？会不会影响学业
30、呢？投资公司用意何在？武汉科技会展中心是一个新落成的大楼。武汉世博投资公司和武汉科技市场坐落在这里，李玲玲的办公室也在这里。这是由世博公司免费提供的。又给钱，又给房子，世博公司怎么这样大方呢？世博公司总经理王一鸣博士告诉记者，世博公司是一家官办民营性质的企业，由武汉市计委、经委和东湖开发区三家共同出资于今年 6 月初成立，每年有 2000 万元投资，专门用于科技创新项目的转化。武汉当代公司通过招投标方式获得经营权后经营世博公司，他们的任务就是要尽可能多地找到好点子、好项目，把钱给出去，再获得回报。但是作为第一笔投资，既要讲回报，又要起到拉动新机制运行的作用。公司决定从设立大学生风险基金着手。于
31、是，李玲玲成为第一笔投资对象。对此，王一鸣先生说出了心里话：“我们建立大学生风险金就是要推出一种全新的科技产品运作理念，而不是为了给某个人提供一个就业的机会或饭碗，我们要尝试将投资行为与项目交易行为结合起来。 ”但如果李玲玲创业失败，投资公司将独立承担十万元风险金。世博公司相信，如果这种新的科技运行方式能够被大学生们接受，那么他的导师们和其他资深科研人员也就会认可这种机制。读新闻的去搞发明这是不务正业吗？有人说所有爱搞小发明的人专业都学得不怎么样。那么，李玲玲的正业修得怎样呢？看看她在武汉电视台实习时的作品，便可略知一二。从海考第一天”到抗洪第一线，都有她的声音和足迹。连续多日的批评性暗访报道
32、“如此执法”则让人们感觉到这位新闻系学生的职业道德和勇气。此外，她还是华中理工大校园有线电视台的副台长兼新闻部部长。当经理前她已经联系好准备去深圳电视台实习，毕业后再到国外去留学，而且已经申请到奖学金。可是应了那句话“计划不如变化快” ，就在她忙着变卖家产准备南下时，世博公司看中了她的发明专利，要给她投资十万元，让这些专利变成产品走向市场，她就来了。在她的办公室，我们看到一本名为为梅等你的个人诗集已经完成了校对工作，即将出版。这位小发明家原本就是个多愁善感的小诗人，喜欢养各种花草，还有一些小动物，只是大概太忙了，她每养一样东西都把她的室友忙得要命，因为她往往是买回来就顾不上了，只好由室友来照料
33、。她还是湖北省宜昌市最年轻的作协会员，从中学起至今已经发表了近 200 余曹作品。他的发明为什么被选中？大概也正是这种新闻人的敏锐和诗人的细致，使她的发明充满了人文关怀和生活化。实用而且有市场是她的发明受到欢迎的重要原因。她发明的高杆喷药器听起来好像是农村中用来喷洒农药的，其实是家中灭蚊蝇的工具。这个发明的最初动因是为了对付弟弟的调皮捣蛋。李玲玲家在湖北枝江农村，每到夏季都要喷药灭蚊蝇，可是这些小东西是越来越狡猾，总是躲得高高的，让人奈它不得。这时，只有站到凳子上与之周旋，可这时小弟弟就会来捣乱，摇凳子取乐，或者做其它看起来好玩却充满危险的动作，害得她不得不动脑筋与之“智斗” 。最初是用一根竹
34、秆扎在药瓶上，用线一拉，但每次只能拉一下。经过多次改造，加上父亲的帮忙，终于有了这个小发明，她最得意的就是自己终于用上了杠杆原理，那时她是在枝江一中读高二。在大学里虽然学的专业是新闻，可学校里举办的科技讲座也经常看到她的身影。今年 4 月在北京举办的中国专利博览会上，她发明的防撬锁获得了本届博览会的金奖，她也因此成为全国第一位获得此项殊荣的文科女生。诗人老板的日子好过吗？算起来，李玲玲当老板也有半个月了。这段时间这位诗人小老板当得怎么样呢？最近又有一项专利被批准，李玲玲说那是一种测温装置。不过，她现在还顾不上开发这项专利，现在的大部分精力都花在对高杆喷药器和防撬锁两项专利品的修改。因为专利品与
35、商品有一点不同，武汉市专利事务所的潘杰和王和平两位先生免费为她提供一年的专利顾问服务，帮助她进行完善。具体加工将委托厂家进行，她面临的最大问题将是如何开拓市场。毕竟，发明只是创业的一个部分，更多的困难还在等着她。世博公司与她同址办公，许多问题李玲玲还要经常向他们请教。世博的王总很为难地告诉记者：“新闻界采访时都问我投资后管不管李玲玲。我真的不知道该怎样回答”答管 ，好像我们不放手让李玲玲去创业；答不管 ，很多事我们又不能不出手，我们不能看着她为难吧？”李玲玲则表示，在公司的发展过程中非常需要世博公司的帮助。目前，在这间二十平方米左右的办公室内，除了她的一张办公桌外，还有两张办公桌并排着，其中一
36、张已经有主了，是她请来的助手，现在主要负责公司的日常接待和一些事务性工作。另一张虚位以待，每天来应聘者很多，有带资金来的，也有愿意义务帮忙的，其中很多人都是年轻人，她非常感谢大家。不过，面对每天不断的来访者和咨询者，她这个发明小天才还没有想出一个好点子来决定到底请谁来帮忙，公司该怎么运行。她需要社会的帮助和理解，毕竟她还是一个大学三年级的学生。小发明能当学分使吗？华中理工大学校长周济博士一谈到李玲玲办公司的事，就连声说“这是一件好事” 。他表示，学校要开一个口子，让学生的创新才能充分发挥出来。像李玲玲这样的学生，完全可以推荐读研究生。今后，读研究生不能光看分数，只要在挑战杯中获奖就取得这种资格
37、。在一旁的李玲玲心中直乐，因为她现在确实想毕业后继续读研，同时办好公司。说起休学创业，周校长也明确表示支持。他认为，现在不是能不能休学，而是年轻人有没有创业的愿望、勇气和能力，这才是矛盾的主要方面。不过，周校长相信李玲玲不需要休学，因为她已经读完三年新闻专业知识，最后一年写论文和实践，她完全有能力兼顾。对此，李玲玲也有信心。这对许多人来说无疑是一个福音。因为，大学的创新口子打开了，才有可能让中学和小学的创新者有脱颖而出的机会。如果上大学只看分数，就无法改变现在教学跟着分数走的传统应试模式，更多的李玲玲也就不可能脱颖而出的。李玲玲之后还会有谁呢？世博大学生风险投资基金选择投资对象的标准有四条，即
38、一是有科技含量；二是能够产品化并有产业化的前景；三是经过专家的论证；四是发明者为在校的大学生。通过首次选择，王总深有体会地说，他觉得。像李玲玲这样的与生活十分贴切的专利非常少，许多学生，特别是理工科学生们喜欢钻牛角尖，发明脱离了生活。公司不怕李玲玲这样的学生多了没钱给，而是怕人太少了。如今，他们又有四五个项目报上去了。王总透露，虽然目前这项基金只对武汉的大学生，但将来会考虑建立一个全国性的大学生风险投资基金，吸引全国的青年才子到武汉来创业。所以，将来的大学生们机会很多。李玲玲说自己的这些小发明与父亲李天国有密切的关系。小时候，玲玲没有玩具，他就鼓励她自己动手去做，只要玲玲提出问题，他总是激励她
39、“你去做做看” 。结果“小聪明”一发不可收拾。这或许对许多父母都会有所启示吧。三 林伟：高科技产品创业第一人1997 年 11 月，四川用会大学皮革工程系 95 级硕士研究生林伟，在南京理工大学举行的第五届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛中，其参赛作品“利用红矾母液和铬酐下脚料生产蒙囿高吸收铬鞣粉剂 KMRC”获一等奖，并被重庆农药化工集团公司以 700 万元人民币，独家买断了这项制革技术的使用权。林伟从而成为令媒体哗然，国人瞩目的新闻人物。一心向往热门电信专业的林炼，却被阴差阳错地录进了大冷门专业林伟于 1972 年出生在河南省潢川县的一个普通家庭，父亲在供销社工作，母亲是小学教师。
40、林家4 个孩子中，林伟最小。林伟学习上从不让爸爸妈妈操心，那种永远没有压力的家庭气氛，也让她如鱼得水，她可以尽情涉猎感兴趣的事物，满足自己的各种好奇，给自己打下一个广博的知识基础。1991 年，林伟考入成都科技大学（现在的四川联合大学）皮革工程系。命运之手悄悄拨转了她的航向，林伟考大学的时候填报的志愿是电信专业，不知怎么阴差阳错，却被录取进了皮革系。 “这个专业学出来不就是做皮鞋的吗？我不干。 ”林伟心里嘀咕着，非常懊恼地把自己的心思告诉了妈妈。妈妈开导她说，专业并不重要，一个人只要有干一行爱一行的思想，三百六十行，行行都可以出状元。后来林伟了解到，科大在这个专业设有轻工博士后流动站，拥有博士
41、学位授予权，其学术地位在全国首屈一指，便很快安下心来投入了学习。特别是大三时开始接触皮革专业实践，所学的专业知识能与生产实践紧密结合，使她越发对这个专业感兴趣起来。大学本科 4 年，她不仅成绩优良，而且还先后担任了班级团支部书记、系组织部部长、校学生会副主席兼女生部部长，多次被评为“校三好学生” 、 “优秀干部”，并于 1997 年 12 月就人了党，成为当时该校轻工学院发展的年级最低的一名学生党员。皮革业发达地区的老百姓都不吃本地鸡蛋，皮革商烧了钱到外地买饭吃真正使林伟立志在皮革工程中做出一番成绩来的，是她后来的导师张铭让教授。1995 年 3 月，林伟在四川彭州炬星皮革厂的一个乡下河坝上的
42、分厂里实习，正好张教授带着两名研究生也住在厂里搞“三个废液的循环利用”研究。勤奋好学的林伟，自然觉得这是一个千载难逢的学习机会，因为对张铭让教授，她早已慕其大名。此人是中国皮革学会的副理事长，学识渊博，思维新颖，治学态度认真严谨，而且对学生也是关爱有加，在皮革工程系口碑极佳。所以林伟一有空闲，便往张老师那里跑，张老师虽和林诗是第一次接触，但已感到她好学，有事业心，悟性好。于是，张老师常在工作和学习上给予林伟许多鼓励和启迪，一些研究生做的项目也让林伟参与做。经过张老师身体力行的指点，林伟开始找到了做实验的乐趣，并真正对搞科研产生了“感情”。也正是这个时期，林伟从张老师那里了解到了一些我国皮革制造
43、业的情况。1994 年以来，我国皮革制造业创汇量一直居轻工行业首位。但是我国皮革制造业又是仅次于造纸业的环境污染大户。在一些皮革业制造发达地区，地下水污染严重，老百姓不吃本地产的鸡蛋，皮革商赚了钱都到外地买饭吃。目前尚没有任何一个国家能彻底解决制革终端污水；我国全部的制革终端污水，即便达到日本和韩国目前的处理水平，就需要投资一万亿元人民币。林伟对皮革制造业的水污染问题产生了强烈的忧患意识，她开始学着思考生产过程中出现的问题和原因，探求清洁化制革的生产新路。一次，在与张老师的交谈中，林烧得知当时炬星皮革厂用的最多的皮化材料 KMC 蒙困铬躁剂和ChC 高吸收铬棵剂都是张老师带领的课题组研制成功的
44、，但这两种读完嘟各有特点和缺陷，于是，一个大胆的念头跳了出来，能否将两种性能结合起来，研制出一种两全其美的换代产品呢？她的想法立即得到了张老师的赞同，并在研究方法上得到了张老师很多指导。这年 4 月，林伟以专业统考第一名的成绩被录取为硕士研究生，这使她有机会在张老师的指导下，将自己的想法付诸实践。此后，她利用假期和业余时间，边查阅资料边做实验，寻求最佳的添加剂，以及研究铬与添加剂的络会及最佳络会比问题。一位皮革厂的厂长曾以开玩笑的口吻对林伟说，如果你在街上看见狗跟着人撵，那人一定是我们皮革厂的人。这话虽有了些挪揄的成份，讲的却是实情。制革业是一个又脏、又臭。又累的行业，从皮革厂转一圈出来，身上都会带股难闻的气味。对林伟而言这些都已是题中应有之义了。对出头的大姑娘，
