精选优质文档-倾情为你奉上 百事可乐渠道分析一、百事分销渠道模式一:厂家直销 直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区,销售力度大,对价格和物流的控制力强。 1.超级市场渠道:拥有固定场所,所售物品开架陈列,且商品定量包装、明码标价,消费者自行选购商品,无售货员服务。消费者采用电子结算的方式,在出口处一次付款结帐。售点类型:独立超级市场、连锁超级市场、其他超级市场。 2.食杂店渠道:设在居民区内,通常利用民居开设窗口或摊位。其分布面极广,以方便居民就近购买。营业时间较长且随意性较大。售点类型:食杂店、夫妻店。 3.餐饮渠道随着人们经济生活的普遍改善和消费水平的不断提高,消费者在外用餐的机会日渐增多,并且消费方式也日趋多样化。消费者在餐饮消费方式上的变化,更加强烈地刺激了餐饮业的发展。餐饮渠道(中餐馆与西式餐厅的统称)的快速增长,对于碳酸饮料行业来说,无疑增加了更多的销售机会。 直销渠道的优缺点 优点:渠道最短;反应最迅速;服务最及时;价格最稳定;促销最到