精选优质文档-倾情为你奉上特斯拉中国市场消费者心理动机研究王XX(苏州大学东吴商学院，工商管理双学位，XXX)摘要自2014年4月向中国第一批用户交付Model S以来，特斯拉在中国市场一路稳步推进，受到越来越多的中国消费者的欢迎。本文首先界定特斯拉中国市场的消费群体，然后探讨主流消费群体消费动机的主要表现及其成因，最后，针对消费者的心理过程分析，提出具有较强针对性的营销措施。关键词：特斯拉；消费群体；消费动机一、引言随着科学技术的迅速发展，经济全球化进程的日益加快，加之知识经济、网络经济及消费经济等新兴经济形态的不断冲击，结果是市场竞争更加激烈，许多行业俨然都已步入一个以顾客为中心的全新竞争时代。此时，对可以为组织创造财富与价值的消费者行为进行规律性的总结并加以适当的应用，已经成为众多组织实现短期卓越绩效与长期可持续竞争优势的必然选择。在买方经济条件下消费者的心理与行为活动过程及其规律性是使企业在激烈的市场竞争中生产出更加符合消费者需求的产品或服务的关键。二、相关概念及理论评述（一）特斯拉概述特斯拉汽车（Tesla
