教材-C网行业应用(交通物流-销售管家)(共9页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上交通物流之销售管家应用解决方案中国电信江苏公司2010年7月专心-专注-专业目 录1、 行业需求对于家电、快速消费品等行业中，拥有自主销售渠道或对销售渠道具备一定管控力度的生产型企业，如何能够更好的获取产品销售信息，及时根据市场动态及用户反响来调整企业的销售策略和生产研发路线，是企业市场营销工作中非常关键的问题。作为直接与最终消费者发生关系的环节，零售终端的数据最及时、准确的反应了市场对产品的态度。然而，在渠道扁平化的过程中，生产商与零售商之间的利益关系越来越密切的同时，利益冲突也逐步显现。为了更好的解决零售终端信息采集的问题，生产厂家在一线派驻了大量的驻店、巡店人员，并采用了多种手段，包括电话汇报采集、通过电脑发送Excel表格等方式。但实际使用中，均有其不足之处，并不能完全满足企业的需求。针对企业通过信息化