精选优质文档-倾情为你奉上第15设计和管理整合营销渠道（销售渠道）13.1营销渠道和价值网络（基本概念）一 分销渠道的含义与职能（一） 市场营销渠道与分销渠道的概念市场营销渠道：是指包括参与某种产品的供产销全过程的所有有关企业和个人，包括供应商、生产者、中间商、代理商及最终消费者。分销渠道：是指企业将产品（或劳务）从生产者向最终消费者转移过程中所经过的渠道。 分销渠道的主体是由生产者、消费者和中间商组成。（二） 分销渠道的职能（P470作用）调研、促销、接洽、配合、谈判、物流、融资和风险承担二. 分销渠道的层次与宽度（P471）（一）所谓层次也叫介数，分0介渠道，一介渠道，二阶渠道多介渠道（二）所谓渠道的宽度是指渠道的每个层次拥有同种类型中间商的数目的多少。三. 分销渠道的类型1 直接渠道（零阶渠道）与间接渠道（多阶渠道）直接渠道：商品从生产者到消费者直接转移，没有中间环节。优点是产销见面，信息准确、及时，利于把握市场动向。缺点是费人费财，易断线。间接渠道：是指产、销之间隔着中间人，优点是
