沙龙方案设计(共4页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上会议沙龙方案一、沙龙主题：客户与经销商的管理l 客情把握与客户沟通技巧；客户抱怨、抵触状态下的应对之策l 客户关键人物性格、喜好研判与业务突破l 经销商管理要点、难点与解决方案l 与客户商讨定价之技巧以及客户降价要求的应对之策l 账款回收的难点与操作技巧二、沙龙主要内容1.沙龙模式：休闲型沙龙，以共同探讨管理技巧为目的2.沙龙主要形式与内容安排：（共计时长为3小时。14:00-17:00）主题内容表现形式时间安排执行人员备注客户管理知识点分享14:00-14:30以读后感形式表达出理论与现实的共鸣之处，做到正确的理念传导，并给予管理技巧的辅导与帮助应收账款中不得不提的那些事技能指导14:30-14:50以销售人员知识问答的形式作出应收账款的合理分析，故需要销售人员作出配合，提前准备问答手稿，针对性给予答复。客户沟通中的小故事我与经销商小组辩论14:50-16:3014:50-15:00规则及辩论题目介绍