精选优质文档-倾情为你奉上2008年海口蓝水湾地产项目开盘前营销推广方案策划背景在大环境相对低迷的情况下，针对目前客户不断流失的形式，为了在短时间内抢在其它品牌竞争对手入市前，挖掘更多的潜在客户，扩大佳惠国际品牌在市场上的影响力，促成项目销售进度。制定该营销推广方案，还有相应的营销推广活动。营 销 方 案当前客户心态分析：1、已登记客户期待座谈会的开展，希望价格、回报模式、经营管理等因素最终确定；2、因为前期价格、回报模式等问题尚未确立，部分尚处于观望状态，这是我们现阶段应该尽力争取的优质客户；3、部分客户担心价格过高，超过其心理价位，价格现在极为敏感；4、客户对做好佳惠超市很有信心，但部分客户对于一层佳惠百货能否做好持怀疑态度；5、部分客户在本项目与英泰国际等竞争项目之间摇摆不定，难以抉择。客户表现出来的心态，其实就是对项目的怀疑，对项目缺乏强有力的信心。因此，我们提高对项目的信心指数，提高客户对项目价值及未来经营前景的信心。将游离客户转化为忠实客户，将忠实转化为具体购买行为。尽量早的推进公开认购、开盘工作，将潜在客户转化为真真
