精选优质文档-倾情为你奉上第五章 经营与定价决策第一节 : 定价目标及影响价格的因素P1241、在为产品制定价格之前 ，决策者首先应明确企业的定价目标，并考虑影响价格的各种因素。在此基础上，再采用不同的定价策略为产品制定出合理适当的价格。2、定价目标：一般包括以获得最大利润为定价目标、以提高市场占有率为定价目标和以适应或避免竞争为定价目标三大类。3、以获得最大利润为定价目标：这一目标又包括以下三种类型：1.以扩大当前利润为目标；2.以一定的预期利润率为目标；3.以获得合理利润为目标。1. 以扩大当前利润为目标是常见的定价目标，采纳时，应当具备三个条件：一是企业的产品在市场上具有一定的优势，并在计划期内产品优势不易丧失；二是同行业竞争对手不强；三是能较准确地掌握本企业产品的需求或成本状况，为实现这一定价目标提供科学依据。其方法是通过提高产品价格，增大单位产品的利润额，以追求短期利润最大化。2.以一定的预期利润率为目标预期利润率是投资者将一定时期的利润水平规定为投资额或销售额的一定比率。投资者并不追求一时的高利，而是力图保持长期
