经济谈判学试题库(共13页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上精品文档考试教学资料施工组织设计方案经济谈判学一部分 选择题1.谈判风格有( ABCD )A.合作型 B.妥协性 C.控制型 D.避免型2.具体讨价方式常用的情况是( BD )A.报价内容简单 B.报价内容复杂C.报价虚头较小 D.报价虚头较大3谈判的核心议题是（ C ）A.质量 B数量 C价格 D交货4谈判人员在进入谈判正题前谈论的非业务性、轻松的话题被称为（ B ）A.开场白 B中性话题 C意愿表示 D欢迎辞5.非语言沟通的障碍有( ABD )A.谈判者有意识的行为 B.谈判者的经验C.谈判者之间的关系 D.非语言环境6体现谈判者主动满足对方需要来换取自己需要