1、创业能力与职业生涯规划实战指导：我要当老板作者：余晓雷 创业，因为无法分解训练，而成为一门 MBA 无法传授的课程，今天，这个禁区将被打破！阿雷将剑桥关于创业的神经科学的最新研究成果，与中国的师说模型结合，创造了自己独有的“六艺”训练法，使得这个从企业实践中走出来的“老板教练”阿雷，一下子站到了创业理论的前沿。老板不是天生的，剑桥的研究表明，多做有奖惩的游戏，就可以训练冲动与冒险决策的“老板思维”，形成老板特质。阿雷在本书中创造的“六艺”训练法，突破了 MBA 不敢传授创业的禁区。 在金融风暴影响日益深入的今天，我们更预期因为本书的出版，将掀起逆流而上的创业思潮。打工，还是当老板？这个问题，是
2、生涯规划的终极问题。它会困扰很多人，几年，十几年，甚至一生。为什么满大街自以为很有本事的聪明人，大部分确实很有本事，很多人确实也很聪明，但是过了 30 岁就碌碌无为？这是因为，他们没有用一点点他们的聪明，给自己作一个职业生涯规划。老师、父母、朋友，他们教我们作职业生涯规划时，总是说：医生不错啊，律师也很有前途呀，会计也很吃香啊，等等。这些善良的人们，他们不知道，他们说的，只不过是“行业”规划而已。因为，在市场社会里，只有“二元结构”两种“职业”：做打工仔和当老板。金融危机的启示：树欲静而风不止2009 年，岁初。当很多企业不堪金融海啸的重负，拉出长长的裁员名单时，这个“打工还是创业”的职业生涯
3、规划的终极问题，再次摆到很多朋友的面前。人生，犹如逆水行舟，不进则退。每个人都想过安逸的生活。但是，树欲静而风不止。今天没有国家正式职工与临时工之分了，也没有公务员终身制了，连华尔街的宠儿，也在浦东排队等待面试了。但是，总有些人很从容。他们，就是那些很早就做好了规划，做好了准备，而且具备了自己创业当老板的能力的人。历史证明，每次社会变革，都会产生一些时代的弄潮儿。市场危机、金融危机来了，意味着产业格局重新调整、社会利益重新分配的时候到了，他们创业的机会也就到了。当奥运圣火，在鸟巢腾空而起，我知道，创业的圣火，在很多朋友的心里也已点燃，那么，来吧，让我们一起来做好准备，重新出发！由于市场制度本身
4、的缺陷，经济危机会呈周期性出现，那些希望职场风调雨顺、没有创业准备的人，就如同温水锅里的青蛙及早作出规划：不当老板，只能当“老板娘”我在某大学做“创造，创业与就业”讲座时，一位女生举手提问：“余总，我们大学生除了当老板、当职员，还能当什么？”我说：“男生创业，一定要发挥自己的专业特长；女生好办，不当老板，就当老板娘！”结果，哄堂大笑。其实，这句玩笑里，还是有很多问题值得深思的。老板者，“当”家的；老板娘者，“管”家的。想想江湖组织水泊梁山，宋江、吴用等一百零八个好汉的人员结构，我们就明白，“当”家的、“管”家的，这一字之差，一语道破当代市场社会的“二元结构”职业奥秘。在市场二元社会里，所有的职
5、业经理人，包括金领，都只是“老板娘”的角色而已!所谓“职业经理人”，就是放弃了自己独立创业的“主权”，而“委身”于他人创建的企业或机构里，从事经营、管理流水线中的某一个环节的人。纵有万丈雄心，也要甘当螺丝钉。不当老板，只能当“老板娘”！这就是职业生涯规划所面临的“二元结构”的严酷现实。所以，职业生涯第一手准备：要及早为自己作出规划，规划越早，工作越主动，人生越生动。及早找到学习当老板的捷径世上没有老板学院！所有的老板，都是“偷学”的。因为已经当老板的人，是不愿意教别人如何做老板的，所以，要靠自己观察、总结。老板为什么不喜欢带徒弟？以前老人讲故事，讲到猫咪是老虎的舅舅，老虎把十七般本事学会了，就
6、准备偷袭猫舅舅。猫咪看它野心勃勃，就留了一手：爬树。“留一手”的说法，估计就从此而来。这种老板带会了徒弟，怕饿死师傅的“留一手”，我是不赞成的。但是，市场是你死我活的竞争，所有的老板，都希望市场是自己的，最好是独家垄断，这是资本的属性决定的，也难怪他会留一手。前些日子接受媒体采访，问到现在职业经理成长的“生态环境”，我苦笑：“一个字，难”。因为我们国家实行市场经济才十几年，所有创业的老板，正是三四十岁年富力强的时候，客观上没有全面授权的需要，加上市场环境变幻莫测，决策风险很大，不敢轻易放手。另一个重要原因就是，所谓的职业经理，既没有系统的培训，又没有一个权威的资格认证，无法知道谁是合格的职业经
7、理人。现在的法制还不是很健全，职业经理人贪污、叛逃很难追究责任，其决策失误承担责任的成本也很低，这也使得老板们无法大胆将经营权与所有权分开。客观没有需要，主观缺乏信任，这就是老板不愿意教会职业经理人当老板的重要原因。在资本与道义之间，能否有一个新的平衡点？在民族复兴的最佳历史时期，先一步富裕起来的老板们，对后起的创业者，多给些无私的启示与教益，而不是简单的劳动模范似的空泛说教，这是很多人的期待。这几年，尽管本人才疏学浅，但一直在思考与总结这些问题，并逐步形成文字与大家分享。如果，你选择了打工的职业规划，那如何阶梯式进步？我在已经出版的 不当老板，就当金领 中，作了较为详尽的阐述，供你参考。如果
8、，你决定当老板，该学什么？怎样学？世上没有老板学院，但万事皆有一定之规。本人将自己两次创业、十几年任上市公司金领的心得，写成我要当老板一书，希望通过这本书，我们能成为好朋友，也祝您早日成为大老板。不当老板，就当“老板娘”职业生涯规划越早，工作就越主动，人生就越生动与你探讨如何学习当老板17 岁，是学习当老板的最佳年龄。这和张爱玲的“成名要趁早”，有异曲同工之妙。因为这个年龄，没有任何人生的成见与拘束，充满着创造的激情与勇气。这也是比尔 ? 盖茨主动放弃哈佛，与几个伙伴躲在楼梯间里编写程序，最后自主创业成功的核心道理。普通人学习当老板，学什么？大学生准备创业，要先学什么？我觉得首先要探求、要学习
9、的秘密是：老板们是怎么发财的。老板们是怎么掘到第一桶金的？是怎么继续发大财的？世界上任何信仰的传播，都不是靠晦涩难懂的经文，而是靠大师布道时，一个个生动的、“源于生活，又高于生活”的寓言小故事。面对上面两个这么有诱惑力的问题，我们不妨先看两个小故事。我们先看一个故事。父亲说：“儿子，我想给你找个媳妇。”儿子说：“老爸，什么年代了，我要自由恋爱，我愿意自己找！”父亲说：“但这个女孩子是比尔盖茨的女儿！”儿子说：“哦，要是这样，那好吧。”然后他父亲找到比尔 ? 盖茨，说：“我给你女儿找了一个丈夫。”比尔 ? 盖茨说：“不行，我女儿的婚事我不管！”父亲说：“现在金融危机，这个小伙子是环球银行的副总裁
10、呢！”比尔 ? 盖茨说：“啊，这样，行啊，见见吧！”父亲找到了环球银行的总裁，说：“我给你推荐一个副总裁。”总裁说：“可是我有太多副总裁了，多余了！”父亲说：“现在投资制造业的风险大，IT 才可靠，这个小伙子是比尔 ? 盖茨的女婿！”总裁说：“这样呀，行！”绝大多数老板的第一桶金，就是这样挖掘出来的！我们再看另一个故事。有三兄弟去问上帝：“我们这么勤奋，为什么不能发大财啊？”上帝说：“这个简单。”于是用大手一挥，老大做了财主的女婿；老二进到赌场，百投百中；老三无意中进入金山，应有尽有。上帝之手又一挥，三兄弟又回到现实。上帝说：“明白了吧，你们发大财、暴富是有可能的。比如继承遗产，得一笔横财；比
11、如进到赌场，顺风顺水；比如白日做个美梦，进入宝山。但是，这些都不适合你们，你们是勤奋的人，回去老老实实跟隔壁面包店的犹太师傅学当老板吧，等你们积累了阅历，摸索了经验，以后一定会发达的。如果没有阅历，没有切实的经营经验，财富就是一个梦啊。”这就是 圣经 ? 旧约 中上帝关于财富的启示。所有的创业者，都有积累第一桶金的办法，没有人是单纯地用自己的积蓄、自家的一亩三分地来发大财的，他们都有自己的阅历与经验，不会期盼天降横财、赌场暴发或周公送宝。我们普通白领、刚毕业的大学生，如何积累第一桶金？如何掌握发大财的奥秘？我们一起来作一些分析：有人说，性格决定命运。但是我统计了 1000 位老板，发现几乎没有
12、性格是相同的，可见，性格不是一个人能否当老板的决定因素，也不是充分必要条件。老板都是天生的吗？老板一定比我们长得高、长得帅吗？考试比我们厉害吗？比我们聪明吗？似乎都不是。我们还是要继续探索：一定有另外一种“东西”，在起着决定性的作用。这个“东西”一定存在，没有人点破，我经过十几年的分析、总结，终于发现：当老板、发大财的奥秘，就是境界、阅历、能力三位一体的个人综合实力。境界的高下，决定你能够“做出”多大的事；阅历的深浅，决定你可以“做成”多大的事；能力的强弱，决定你能否“做好”你想做的事。没有人教我们，从哪里可以得到这种实力。我们只能发明一个方法去寻找：偷师。偷师，就是自己当自己的老师。当老板，
13、境界、阅历、能力一切要靠自己摸索、总结！而发现当老板、发大财奥秘的“捷径”，就是境界、阅历、能力的科学实战训练！这个捷径，来自我国唐代韩愈发明的、很厉害的师说训练模型。找到这个捷径、奥秘很难，但学习掌握它，只要 3 天。第一天：解惑。从五个方面抽丝剥茧，看看你是否真的适合做老板，是否有企业家的境界。看完以后，思考一下。第二天：传道。告诉你从做事、做人、管事、管人四个方面积累当老板的阅历，不要猴急。看完以后，总结一下。第三天：授业。让你在边干、边学中，自己给自己“训练”，而不是“学习”当老板的能力！看完以后，列一个训练计划。以下我们先关注两个当前职业生涯规划的热点问题。热点一：大学生创业与普通朋
14、友创业的区别说到大学生创业，很多同学就喜欢拿出名人传记，逐行阅读来寻找自己创业的“灵感”。这种对书本的依赖，让我想起“断乳期”这个概念。人的一生有三个断乳期：一是生理断乳期，这是 1 岁前后的断乳期。隔断母乳，自己吃饭。二是心理断乳期，这是 17 岁前后世界观形成的阶段。这时形成自己的“主见”。三是职业生涯规划断乳期，就是大学毕业前后。这时要独立作出人生“选择”。由于从小到大，一切选择题，书本上都有“标准答案”。一到快毕业了，才发现社会跟书本根本就是两回事。学校的老师们，都是因为考试厉害、学问好，才留校当老师的，所以很难解答大学生在第三个断乳期，直面社会竞争时，这么重大的人生道路“选择题”。快
15、毕业了，学校请来作报告的专家、学者、企业家，一个接一个。现场气氛是热烈的，但是效果也都是演讲者台上激情澎湃，听者热烈鼓掌，一出门，大家还是举目茫然。为此，我向有志于创业当老板的大学生朋友提以下三点建议：（ 1 ）从大一开始，正视第三个断乳期的到来，无论文科、理科、工科，都要多接触社会；（ 2 ）一定要立足自己的专业和兴趣爱好去“高层次”创业，我们如果还是从“低层次”创业开始，那么就和我们初中就辍学的老同学在同一起跑线上，甚至落后七八年了；（ 3 ）无论选择何种层次的创业模式，都要记住：市场没有专家，只有赢家和输家。并不因为你是大学生，他是初中毕业的农民工，你就一定会取得比他更大的成功。对已经毕
16、业多年，或在职场有一定起点的朋友，我觉得从做销售开始，是最容易当老板的，本书用了很多的篇幅，来介绍我身边的营销经理、广告经理是如何从做销售、市场起步，走上老板之路的。热点二：当老板跟当金领成长道路的区别由于职业生涯规划的不同，成长道路也不同。从培养老板的角度：解惑 = 境界提升；传道 = 阅历积累；授业 = 能力训练老板的境界提升、阅历积累、能力训练与不当老板，就当金领一书中所介绍的金领的心态培养、知识积累、技能学习，这其中有什么区别吗？区别大了！1 心态与境界。心态，是自我内心调节的一个领域，关注的是自己、个人。境界，在电影大腕里，优优对老外的解释：这是一个宇宙观的问题，财富观的问题。境界是
17、社会责任感、商业道德等层面的问题，是一个企业家区别于普通商人的重要分界线。没有境界的商人，一定不是企业家。2 知识与阅历。知识，是人类对主、客观世界认识的表述。我朋友说，在浙江某企业的墙上，看过一句话，很有意思：“知识是没有用的，只有当你相信并使用时，它才有用。”阅历，是书本上无法学到的人生经验的积累。中国人强调“读万卷书，行万里路”。就是说，学习知识只是第一步，要积累经验，要感悟人与自然、人与人之间的关系。要做对社会有贡献的大老板，必须要对“做事”“做人”“管事”“管人”这四个方面有切身的体会才行。没有阅历的创业者，迟早要栽跟斗！迟早要回过头来补这一课。3. 技能与本事（能力）。技能，个人生
18、存的专项技术，是可以具体衡量的，比如会计证书、计算机资格证书什么的。本事（能力）我总结为老板“六艺”：思考力、决策力、指挥力、感染力、核算力、行动力。在中国文化圈里，如果夸一个人：“这哥们本事大着呢！”则一定不是说他得了什么奖状、考有什么证书、毕业于什么名牌大学，通常指的是，他能搞出“一国两制”、收回香港、苏联边境退兵、美国主动联盟之类的惊天动地的大事。能力也许无法具体衡量，但是可以切身感受。不信，以后朋友聚会时，谁若夸你有本事，你太太脸上，肯定会露出你们初恋时那种羞涩而骄傲的红晕。一起来聚会，坐在旁边的，你以前暗恋过，却对你没有特别关注过的“班花”，也会含蓄地投来意味深长、不经意的，但会让人
19、怦然心动的一瞥。开个玩笑。一个没有“本事”的打工仔，无论有多高超的专项“技能”，一辈子永远是打工一族。学习当老板，会很辛苦，甚至艰苦！但是按照我的方法去做，花三天时间，思考、总结、列出计划，一定会很快就有收获的。请千万别小看“酒”“色”“财”“气”这四个字，史玉柱先生就是从这里大彻大悟的。我们来看看他最近的产业布局。（1）酒：直接推出“黄金酒”，号称中国第一功能酒。（2）色：进入保健品领域，抓住常人爱惜“色身”的人性。（3）财：直接参股多家民营银行，做银行的股东，以财生财。（4）气：就是人性中的赌性，赌气，谁跟谁赌一口气。他的“征途”网络游戏，抓住的就是人的赌性。我要当老板5你是否有感恩之心用
20、道德、健康心智打造当老板的快乐境界WO YAO DANG LAO BAN境界为先我为什么要当老板境界为先我要当老板英国剑桥大学研究人员发现，企业老板和打工仔大脑部分区域活跃程度不同，表现在老板的大脑中，负责“冒险与冲动决策”的区域更为活跃。研究小组负责人芭芭拉?萨哈基安总结：通过有奖惩的赌博游戏，普通人“额叶前部皮质区中间和边缘部分”可以与老板们一样活跃，这里正是“冒险与冲动决策”心理过程发生之处。这是研究人员首次利用神经科学，而非心理问卷得出以上成果。结论：老板，是可以通过训练产生的。WO YAO DANG LAO BAN小时候迷恋气功，希望自己能腾云驾雾，至少可以飞檐走壁，结果练到高中了，
21、连一堵两米的墙都越不过去。有次出差去海口，八百里关山，加上琼州海峡，一张 150 元的打折机票就搞定了。这就是本事与资源的区别。当自己凭“本事”无法完成某件事时，试试调度一下“资源”，如果你过了 30岁能明白这个简单道理，则尤为重要，尤为可贵6988我要当老板金融风暴告诉我们，没有储蓄，生活是有风险的。把消费、储蓄、投资，各安排在三分之一的大致比例，是比较具有东方智慧的理财宝典。其实，国家财政也是这样安排的。WO YAO DANG LAO BAN如果不懂得投资与赌博的数学上的区别，一定当不了大老板，当了也会输得很惨。对于买彩票的人，从数学上可以给予三句评论：感谢他们的善良，理解他们的愿望，可怜
22、他们的愚昧。你是否具有“义在利先”的企业家境界每个人都可以当老板。但是要当大老板，当企业家，一定要有不同于普通商人的境界。佛说，众生皆可成佛。每个人都有当老板的天分，但因为“心态”的不同，而使得“境界”有高下之分。成佛，那是多么困难的事，连唐僧都要经历九九八十一难，何况俗众？万事欲成，先正其心。当大老板，也要过“心惑”这一关。我们中国人的汉字，很厉害。这个“心”字，既不是心脏，也不仅仅指心思。心惑，心里的迷惑、困惑，一旦解开，就大彻大悟了，醍醐灌顶了，茅塞顿开了。心惑开了，我们就进入了当大老板的境界。我们为什么要当老板是我们贫穷，因而要摆脱困境？是我们不想受别人摆布与指使，因而要独立创业？是我
23、们为了给子孙留下更多的房产、股票？对于财富的认识，对于积累财富的正确途径，我们的文化里，太缺乏历史经验。我们立大志，发大愿，要当老板，要发大财！如果不以菩萨心肠般的宇宙观，来进行我们的财富之旅，那么世界上只不过又多了个破坏环境，穷奢极欲，制造一次又一次金融风暴、一次又一次“三鹿事件”的恶棍罢了。成佛，既要有“色即是空，空即是色”的平常心，又要有“我不入地狱，谁入地狱”的精进之心。处世可以平常心，做事须以进取心。比尔 ? 盖茨，在有生之年，捐出自己的全部家产。我们为他的举动惊叹，却很少探究他富可敌国的财富是怎么来的，他为什么可以做这么大的老板。学佛的人，很容易看出，比尔 ? 盖茨是个很有佛缘的人
24、，他财富的来源，可以用一句哲语说：先因其舍，故有其得。这个结论，从逻辑上似乎是讲不通的，但是在心学里，这是个非常浅显的常识。他以平常心看待财富，故有精进心安心做事。聚财不为一己之私，而为做事，而为助人。财富既聚，复散之以助人，这才是发财的大义。义在利先，这就是企业家与普通商人境界的首要区别。要进入这样的境界，要从两方面过心态这一关：修炼平常心，强化精进心。修炼平常心平常心的对立面是不公平心。很多人都曾经觉得，这世界对自己很不公平。出身不公平，上学不公平，上班不公平，奖金不公平，分房不公平，分配不公平。然而，任何人都知道，十个手指头各有长短，但是还没见过哪位仁兄为了公平，而把手指头砍成一样长短的
25、。任何人都知道，地球表面是有山有水的，但是还没见过哪位愚公，把所有的山铲平，全部填到海里，让地球变成一个大操场的。要想挑拨两个人的关系，最管用的办法就是，告诉他关于他俩的不公平：你看，你俩同一天进公司，老板每次都派他去出好差，这次培训本来是该你去的，但是，嘿嘿要想挑拨两个国家的关系，最管用的办法还是，告诉他们关于他们之间的不公平：这个海域的石油、天然气是大家的，为什么他们可以开采，你们不早下手？所以，没有平常心的人，一定不知道，把每个人最优秀的地方发挥出来，做最适合他的事，才是最公平的。具有平常心的人，才会有慧眼发现，才会专注于自己最喜欢、最擅长的事。在市场经济条件下，只要把自己最喜欢、最擅长
26、的事情做得有意义，做成功，一定可以兑换成财富。杂交水稻之父袁隆平就是个最好的例子。克服贪婪欲望，将它转化为做事业的精进心贪婪的欲望会蒙蔽心智，让人无法专注于自己喜欢的事，所以要知足。古人说：知足者常乐！但是，为什么那么多人不知足，那么多人乐不起来呢？这是因为，人们不懂得调节“既得利益”与“期望利益”之间的空间。我们首先设定我们的“期望利益”为 100%，当我们的“既得利益”能达到“期望利益”的 60%以上，就叫知足的话，我们就可以乐了，而不要去管别人达到了 70%还是 100%。懂得 0.618 黄金分割的知足预期，我们对事就心平气和了，看人也顺眼了。有了平和的心态，我们就超越贪婪，具备了做大
27、老板的宝贵素质。很多人，在贪婪的心态驱使下，会有盲目创业的冲动。通常，几个好朋友聚在一起，“理论会餐”后就蠢蠢欲动，梦想一蹴而就发大财。结果往往只有少部分人成功了，绝大多数不但把多年的积蓄亏得精光，把多年积累的人脉损害得体无完肤不说，还把亲戚朋友拉下水，自己抬不起头来。所以，用黄金分割的知足尺度，控制好自己的正常欲望，以创业的“大义”、以自己的爱好和特长为起点，让自己的事业为更多的人谋福利。这也是“义在利先”的道理。用精进心把自己喜欢的事做到极致，一定可以发大财的！你是否具有看透人性的慧眼和驾驭人性的境界有两种人，是很适合做老板的。一种是各级营销人员，他们最了解生意的过程；一种是各类金领，他们
28、了解企业最核心的秘密，包括模式、资源、运营的控制点及陷阱。但是，他们往往功败垂成，为什么呢？因为，他们没有最后吃透“人性”这两个字。一些古老智慧给了我们慧眼，一些现代管理理论又给了我们分析的方法和工具。让我们从普遍的人性开始，接着来剖析金领、营销人员、老板的人性。懂得驾驭人性，当老板的境界又上升了一层。人有自然性酒色财气四堵墙，人人在里捉迷藏。古往今来，无论帝王将相、高僧大德、贩夫走卒，概莫能外。因为这是人性。我们先辈用词精练：“酒”可以泛指食欲，有人喜欢川菜，有人喜欢红烧肉。“色”可以指各种心理上的爱好，有人喜欢各种音乐，这叫音色；有人喜欢旅游，这是景色；有人喜欢时装；有人喜欢集邮、钓鱼。“
29、财”者，钱财是生存的根本，可谓人见人爱，花见花开。“气”，权力、荣誉、地位、理想，就是人的“气”。人活一口气，这个“气”字，又是中华文化里另一个厉害的概念，要想把它准确翻译成外语，不知道要“气死”多少老外。“大丈夫不可一日无权，小丈夫不可一日无钱”，这句话把“财”“气”二字，阐释得再透彻不过了。除了政府控制的烟、酒业外，博彩、灰色娱乐、色情业、毒品等，都是根据人性里可以形成“嗜好”的缺点，而形成的产业。从事这些产业，根本不用作任何的市场调查。所以，黑社会一定会选这些产业来做。而任何国家、地区，这些产业的背后，一定有一张黑白交错的利益网络。人有社会性按照马斯洛的说法，人处在不同的阶层，需求是不一
30、样的。我们以前也用阶级成分来划分坏人好人，理由是阶级立场不同，动机就不同。很多韩国人是不开日本车的，哪怕它再便宜，再省油。犹太人与纳粹是不共戴天的，纳粹分子改头换面躲到天涯海角，犹太人挖地三尺也要把他挖出来。这就是民族性。我们了解了人性，就可以知道，为什么最适合、最接近当老板条件的两种人金领、营销人员，他们往往当不成老板。反而是进城的农民工、初中毕业的个体户，最后成为叱咤风云的大企业家！金领、营销经理创业调查分析我们来看看：为什么那么多金领、营销经理当不了老板。几年来，我在思考，同时在作一个有意思的调查。我把这两种人的主要需求，列为四项（可以多项选择）。问题：你出来打工，是为了什么？A. 挣钱
31、 B. 学本事 C. 交朋友 D. 当老板结果各选项占的比例是：A. 97%，B. 71%，C. 59%，D. 21%。我对这个结果的真实性很有信心，因为我用的是陈云同志的“亲友调研法”。20 世纪五六十年代，陈云同志的几篇重要的农村经济调查报告，都是回青浦松江老家，与亲友们在煤油灯下谈出来的。对许多日用消费品，特别是功能、质量差别不大的产品，我通常都是通过亲友访谈，来作市场调查，得出的结论，比花几十万请专业市场调查公司调查得出的结果还可信。我老家在桂北山区，文风很盛，每年毕业的大学生比较多。现在国家不包分配，由于我“出道”较早，这十几年经我推荐，到各企业做营销、金领的亲友和同乡，屈指一算已经
32、有 50 多人，我的访谈是在各种机会里，在他们完全未察觉的深度交流中完成的。以上的统计是我自己事后私下做的，对于数据的分析，我的解读如下。1. 为什么选择“挣钱”的占 97%？营销经理是最缺钱花的。一来他们常年在外，居无定所，上个厕所都要花钱；二来工作性质决定了要经常应酬，而老板给予报销的数额有限，有时只好自己掏腰包；三来与自己打交道的客户，都是大小不等的老板，相比之下更觉得自己没钱。所以，他们最关心的事情就是业绩考核，最讨厌的事情就是老板说话不算数，不兑现。所以，如何赚钱，如何赚大钱，是他们每天都苦思冥想的头等大事。打工为了赚钱，这是天经地义的事，但是每个打工者的工钱，也只能养家糊口而已。因
33、为，每个人的工资，早就在企业的预算内，被老板精打细算，反复推敲了无数遍；在财务报表里，工资也永远是一个敏感而需要严加控制的指标，所以靠工资发财是很难的。作为金领的 CEO 是否发财了呢？不然。因为，CEO 为了维持他那个阶层的生活水准，住好楼，开好车，子女上体面的好学校，太太用昂贵的名牌化妆品，必须老老实实不间断地打工挣钱。所以，CEO 比任何人都怕失业，也比任何人都怕老板。而绝大多数想发财的金领、营销经理，在这个关键的环节上误入歧途，从而丧失了观察总结如何当老板的思考力，如：有的向公司申报 10%的促销费，给客户 5%，自己截留 5%，“行话”叫“吃促销”。有搞一个活动，做一个促销，实际请 6 个人，报 20 个名字的，“行话”叫“吃人头”。
