1、穷人创业的智慧古古,范飞穷人创业经自序危机就是转机改完这本书稿，正是世界金融危机大爆发的时候，一个个资本大鳄相继死去，财富如沙滩上的建筑，一个巨浪过后，消失得干干净净，满眼皆是“裸奔”的人，没有谁可以幸免。还好，这个世界目前还没有大乱，生活还在继续，生意还得做下去。大到印钞票、小到卖早点，都还需要人去做。只是原来卖燕窝鱼翅的现在可能只得改卖稀饭了。经济危机爆发，所有人的财富都大大缩水，吃得起并且还舍得吃山珍海味的主少了。想起猪八戒吃人参果，本来是千年结一回的珍品，他老兄一口就吞掉一个，连滋味都没尝出来。对于饥饿的人来说，给他再好的东西，也只能吃出这样的效果。所以在商品匮乏时代，是不可能产生精品
2、的，市场的需求太旺盛，不管是大菜还是拼盘都一味地消化，厨师就不重视手艺了。场面上的热闹，往往掩盖着本质上的危机，表现在商品上，就是粗制滥造；表现在人身上，就是心境浮躁；表现在企业身上，就是盲目扩张，管理粗放，一路高歌猛进，对潜伏的危机视而不见。一旦市道转坏，危机像火山爆发，但此时已经很难控制了。美国之所以爆发次贷危机，不就是因为金融行业赚钱太容易！赚钱太容易，就会激发人性的贪婪，就会削弱理性的力量，华尔街的银行家们就会推出大量的金融产品，生怕错过了赚钱的机会；普通人则大量借贷消费，借钱生钱，一本万利；政府也陶醉于表面的繁荣而疏于监管。赚钱太容易，人人都想四两拨千斤，谁还愿意去下苦功夫，对一个产
3、品精雕细刻！整个社会自然充满投机取巧。最后，危机自然就来了！怪谁呢？哭，世界大哭，但有什么用？！当然一切事物都有两面性，中国人向来信奉祸福相生，否极泰来。危机可以理解为险境降临，还可以理解为危境中的机会。潮水退了，裸泳者暴露无遗，而他们曾经是何等的风光！在这个危机的时代，大佬剥了衣服，大家都赤膊，拼的就是肌肉了。大资本的优势失去之后，真正的英雄正可以大显身手。经济危机了，正好大浪淘沙。商品过剩时代，人们的口味就特别挑剔，厨师就要优胜劣汰，真正的好东西就能显出它的价值来。经济危机了，并不是你一个人危机，所有人都在同样的环境中，这时候仍然需要你的人，就是真正需要你的人，你完全可以借此巩固客户基础，
4、确保资源没有配置在错误的地方。经济危机了，各个行业都在紧缩，各个企业都在裁员，人才满地都是，你就可以从从容容地拣，投入不多，人才的整体素质却提高不少，对企业的发展当然是有好处的。经济危机了，也给了你一个喘息的机会。对那些大且复杂的企业，正好有暇退后几步，审视自己的业务，审视自己的战略，从而避免错误的抉择。事物是螺旋式上升、波浪式前进，永远高亢、永远高速，是不可能的，也是不应该的。有上升就必定有下降，下降正是一种调整，是下一次上升的前奏。每一次危机，就是重新洗牌，死掉一批，诞生一批。而那些诞生的或者不死的，就是下一轮繁荣的火种。诞生于明治时期的日本三菱，是世界上最伟大的企业之一，在它一百六十多年
5、的历史中，经历了 7 次大的经济危机，至今屹立不倒。每一次危机到来，无数企业鬼哭狼嚎，三菱人却在欢呼，因为：“我们的敌人死了！”危机，就是强者的机会！穷人生意经也好，富人生意经也罢，最后都会各得其所。必备的三个心灵观念军中曾有一句话：“不想当将军的士兵不是好士兵。 ”据说这是拿破仑说的。历经血雨腥风的拿破仑，肯定心里很清楚，士兵能够活着从战场上回来的概率，是多少分之一，更不用说最终当上将军的可能性，基本上就等于零了。但是他还是要这样说，没有梦想就没有激情，没有激情又怎么能够出生入死？哪怕是画饼充饥，也必须要画上那么一个饼，在士兵的面前晃来晃去。从这一点来看，拿破仑是非常具有领导艺术的，他不愧为
6、一个伟大的将军。“不想当将军的士兵不是好士兵” ，套用到今天，可以表述成很多格式：“不想当老板的职员不是好职员” ， “不想当领导的群众不是好群众” ， “不想当班长的学生不是好学生” ， “不想当” 。这显然是荒谬的。好士兵要冲锋陷阵，忠于职守，而将军的作用在于用好这些士兵。老板也一样，老板的高明之处在于用好职员，职员的本分是好好干活。老板是一个配置资源的人，会聚各种信息，疏通各种渠道，利用各种人才，完成各种项目，最后让他的资本增值。老板之道包含着三方面的内容，一是经营之道，二是用人之道，三是为人之道。经营之道也就是做什么项目，以什么方式做，这是每一个老板的基本功。既然老板并不是亲自干活的人
7、，那么谁来帮他干，怎样才能让别人干得最好，这就是用人之道了。用人有时比亲自上阵还伤神。 三国演义 里有个诸葛亮，最后几乎是活活累死，他一生都在调兵遣将，也就是在用人。而他自己，其实也是被人用的，那个做了皇帝的刘备，一生最大的成功，就在于用好了诸葛亮而已。在老板的三要素中，最容易被忽略的是为人之道，因为从实用的角度看，每一个具体项目的成败，似乎都由技术层面的因素决定，只有企业文化和宏观战略才与老板的人格密切相关，而这些决定企业发展方向的重大问题，恰恰不为一般人所注意，因为它们不直接产生利润。经营之道和用人之道尚可以学习提高，为人之道却几乎是与生俱来，很难从技术层面改进，所以它又是三道中最本质的一
8、道。空气可杀人，穷人可翻身经营之道，用人之道，为人之道！说起来是不错的，会经营、头脑灵活、对生意的来龙去脉搞得懂，那么生意这条船就很结实，不会迷航；会用人，大副水手都很拼命，绝对不乱来，生意之舟就有源源不竭的动力；为人好，人品好，四方服气，船随便到哪里都不缺粉丝、死党、仰慕者、事业赞助者，缺水给水，缺人给人。道，在中国是很神秘的东西，就像空气一样，无所不在，无所不至，却又看不见，摸不着，常常让活在其中的我们这些灵长类们，几乎忘记了还有空气这玩意儿。有人说，空气污染很厉害，温室效应越来越嚣张，冰山在消融，海平面在抬升，气候地质灾害频发。但许多人却并不当回事。司空见惯的空气是如此温柔，何至于成为戕
9、害我们的杀手？道，就是这样被漠视的。除非把你忽然发配到珠峰顶上，或者把你猛地放到封闭多年的深窖中，你才会知道，原来空气也一样是可以杀人不见血的。但我以为，身为穷人，出来做生意，其实不用一上来就那么夸张，直面“道”的问题。须知，空气可杀人，半碗稀饭也可活人。穷人做生意，绝大多数一开始还是要解决半碗稀饭的问题，得之则生，弗得则死，就那么简单。志士不饮盗泉之水，我以为多半老先生口袋里还偷偷藏了半瓶矿泉水；廉者不受嗟来之食，或许他早上没有吃完的半个馒头还在身上，可以随时拿出来抵挡一阵。穷人出来做生意，我想，打个不恰当的比喻，这根本就是一场豪赌，你如果太讲究文绉绉的大道理，死起来一定既快又难看。如果“道
10、”是空气，那么道就是免费的，对富人穷人都一样均等施舍。既然如此，穷人们大可先不管这些东东。很多时候，我很疑心，所谓的什么道，都是发财后的富人们故意总结出来，供后来的穷人们仰慕的。你如果当了真，全部照着做下去，反而把自己迷失了。道理听上去都很华丽漂亮，就像龙袍一样，但拜托，穿之前请先回答我一个问题足下有没有一身配得上这龙袍的内衣和内裤？如果硬要弄个穷人做生意必备的三个心灵观念的话，我推荐是这样三个：第一，相信自己！鞋儿破，帽儿破，身上的袈裟破；你笑我，他笑我，一把扇儿破。穷人做生意，大概要经过三个阶段，一是济公阶段，没有几个人愿意睬你这个王老五，基本上属于说啥啥吹牛，做啥啥不行。这个阶段，单枪匹
11、马，赤手空拳，想法多，手中却缺硬通货。此时，最容易死翘翘了。二是丐帮阶段，好不容易拉起队伍，搞个丐帮，兄弟们却可能个个起得比鸡还早，吃得比猪还差，干得比牛还累，拿得比民工还少。这个时候，人心易散，团队是最不好带的。三是水泊梁山阶段。小有产业，略有余钱，踌躇满志，却也最容易踩不实，掉进万劫不复之境地。穷人做生意，有时就像在人家刀口上舔血，谁会给你好脸色好言语？如果你自己不相信自己，那还不如三下五除二下课。别人骂你是狗，你可以汪汪叫几声，却一定要相信自己是千里外吃肉的狼，而不是百米内吃剩菜的狗。第二，依靠兄弟。出门靠朋友，人，一旦落了单，虫子蚂蚁可能都敢拿你当点心。穷人做生意，最要紧的，除了相信自
12、己，就是要依靠兄弟。兄弟不买账，朋友不给面子，再简单的生意，恐怕也难以持久。哪怕是两口子开个小面馆，也需要夫妻同心，相互依靠才行。第三，做最有效的事情。穷人做生意，太过排场，花样多，招数多，实际上这是最有害的。正确的东西和事情太多了，但未必每一样都适合你。穷人做生意，最要紧的就是，把最有限的钱、人力，放在最有效的事情上。这些就是你的酵母菌，跟着把生意这一可怜的面粉，发酵成满满一大盆，做成香喷喷的面包卖成现钱，而不是天天去琢磨酵母的化学元素、规律原理。这些还是留给须发冉冉的老教授们去研究吧。把经营生意看成一种生活方式做生意是种生活方式，写作也是一种生活方式，还有阅读、旅行等等，都是一种生活方式。
13、一件事，如果成了生活方式，就成了生命的一部分了，你无法放弃。人活几十年，总要以什么方式度过。老板每天做生意，他的人生也就是在做生意中度过了。其实并不是每个老板都能赚到很多钱，也不是永远都能赚大钱，但不管结果如何，每天必须去做，这个“做”字就是生命的过程。既然选择了它，结果反而退居次要，只不过给你一个“做”的理由。人之所以要选择一件事，除了迫不得已，最大的可能就是因为爱。选择做生意作为一种生活方式，就是建立在对生意的爱的基础上，没有一种强烈的爱，就没有一种强劲的动力，生意就不可能成功。既然爱了，既然选择了，不管怎样，总要做下去，这与其说是一种理性，不如说是一种本能，自然而然就会体现出来。如果问一
14、个没有做过生意的人，老板做生意是为了什么？他可能回答是为了赚钱，风光，为了前呼后拥。而对真正的老板而言，做生意是种生活方式，伴随他一生。很多老板虽然资财万贯，却过着简单朴素甚至枯燥乏味的生活，除了工作还是工作，工作就是最大的享受，在外人看来太傻太苦，但他们自己却乐此不疲。当你把生意当做一种生活方式时，生意就不仅仅是赚钱的手段，而是人生的一部分，是生命的舞台，是激情的宣泄口，每一次成功或失败，都是浩浩大江中的自然起伏，生命的价值就在这一次次的跌宕中实现。所以生意人很少问自己为什么活着，因为生意本身就是答案，只要每天还在做，生命就存在，就有意义，就有结果。做生意其实很简单古人每逢祭祀、战争、婚嫁等
15、大事都要焚起高香，沐浴斋戒，听好几天高山流水，弄得外人或下人看来神秘兮兮的样子。庖丁解牛，游刃有余的时候，现场观战者，耳畔也萦绕着桑林之乐。孔夫子读 易经 的时候，读得痴迷了，也可以三月不知肉味，老觉得耳朵里有九韶一样的高级音乐，绕梁不止。穷人出来做生意，我觉得，多少有点迫不得已。如果家里有老太爷留给你的一座金山、一片银海等你来慢慢败，你这位阔少爷、大小姐，才不愿意起早贪黑磨豆腐，杀猪宰羊，赚个三瓜俩枣，养家糊口。赚了大钱的阔人们都会跟你大吹特吹，生他之日，电闪雷鸣、海啸山崩、神龙在天、紫薇高照。他 1 岁就能在幼儿园卖棒棒糖给小朋友，3 岁就立志要做李嘉诚第二，10 岁就赚了 10 万块。他
16、说自己简直太喜欢做生意了，一出世就把做生意当成了一辈子的事情，当成了一种生活方式。生意对他，就像是救心丸之于心脏病人、降血压药之于高血压患者。如果穷人一上来就相信了，也笨笨地这样去想，那就完了。生意是生意，生活是生活，两码事。生意就是早上起来，饭碗里的鸡腿，案板上的肉，吃着碗里，看着案板上，就这么简单。相信赚钱就是享受快乐原则是人类行为的最高准则，所有生物都是因为这个才得以存在，得以延续。生意人之所以选择做生意，必定因为赚钱是快乐的。想想周扒皮，从来没有睡过囫囵觉，每天半夜就得起床，天寒地冻，担惊受怕，他容易吗？说穿了，还不是为了实现利润的最大化。如果赚钱没有强烈的快感，周扒皮，他怎么可能有如
17、此强烈的自觉性！以现在的眼光看，周扒皮之类只能算个土财主，还不能算是生意人，和巴尔扎克笔下的葛朗台老头差不多，他们赚钱的快感，在于钱本身给他们带来的满足，在于对钱的拥有。拥有就是一切，活着就是不断地拥有。人都有占有的欲望，就像旧时的太监，虽然已是废人，还是要结婚，而且不止娶一个，深刻说明了太监也是人，是人就有共同点，割是割不掉的。其实，钱再多，一天只能吃三顿饭，睡觉只需要一张床，金银财宝又不能带进棺材，从需要的角度讲，很多钱财都是多余。所以周扒皮们的财富观，在现代人看来，可笑且可怜。有钱的感觉，并不在于钱本身。且不说周扒皮并没有享受多少，就算是他舍得吃、舍得花，但口腹之欲太容易满足，山珍海味吃
18、不了多久，也就腻了，最终百吃不厌的，还是粗茶淡饭。有钱的感觉之所以美好，很多时候在于它能给人精神的满足。以为有钱就是成功，有钱就少受白眼。赚钱的快乐，不在于钱本身，而在于他通过赚钱，证明了自己的能力，实现了自己的价值。世界上最优秀的人物，必定是将自己的生命开采得最充分的人。一位伟人说，一个人的价值不在于他得到了什么，而在于他奉献了什么。这并不是唱高调，挖掘自身能量的过程，也就是对社会作出贡献的过程。只要社会的机制是健全的，他的贡献必然会得到回报，一个成功人士，他得到的是精神和物质的双重满足。何况，很多时候生意本身就是乐趣，就像有些人喜欢下棋，有些人喜欢跑步，下棋下得眉头紧锁，跑步跑得汗流浃背，
19、旁人看着辛苦，他却其乐无穷。生意人的苦乐，只有生意人自己知道。对他来说，工作本身就是幸福，智力和体力的付出，都是一种享受。赚钱是种快乐赚钱快乐吗？跑到街上问 100 个人，可能 99 个人都骂你白痴赚钱不快乐，什么才快乐？真正赚钱的生意人，你去问问，答案十之八九是这样的：赚钱不快乐，数钱和花钱才快乐！翻翻富人们的自传，很容易找到类似这样的字句：钱对我们只是一个数字，重要的是，这串不断增长的数字，体现了我的价值；钱虽然多，但我并不快乐，我抑郁，失眠，悲伤，孤独！尽管如此，富人们还是教育着想发财的穷人，要做天大生意，首先第一个，就是要热爱赚钱，把赚钱当成天下最快乐的事情来做。只有这样，你才能做大事
20、，发大财。穷人出来做点小生意，赚的都是毛毛雨，分分钱，每张票子都是皱巴巴的，散发着底层人民共有的汗味、油味或其他的什么味。你要知道，摆个麻辣烫摊子，只为吃你一串 1 毛钱的麻辣烫，顾客也很难要求你安个 POSS 机，刷卡，或者到银行里取一沓崭新的人民币甩给你。烟熏火燎的生意已不容易，还得终日提防城管、工商、街道办、环卫等方方面面的突然袭击。我总疑心，做小生意的穷人在赚钱的路上，似乎很难谈得上什么享受。跟无数做小生意的穷哥们姐们聊天，聊破了天，似乎也没有蹦出一个什么享受啊、快乐啊、幸福啊之类的词。那是不是我们的生意就不是生意？或者，我们的生意之路走错了？我的兄弟姐妹，不是这样的。要是种子可以选择
21、土壤，那天下的蒲公英就都在某个风调雨顺的土地上，挤得头破血流了。你看黄山华山喜马拉雅山的松啊、草啊、蚂蚁啊，哪一个敢说活得很享受，很滋润？但它们就不活了吗？就怀疑自己的价值了吗？说到底，生意跟生命差不多，没有该与不该、对与不对之别。你做你 8 万块钱一条的鳄鱼皮带，卖一根赚 7 万。我做我 5 毛钱一块的豆腐，卖一块赚 1 毛钱。我不相信，你饿了，真的可以把鳄鱼皮带解下来当豆腐啃！当然，如果今天一口气卖了 100 块豆腐，快感还是有的，但作为穷人做的小生意，我劝你，有了快感先忍着，不要喊。输赢只是暂时，坚持到底才是最后赢家生意人很多有赌徒的性格，这并不是坏事。赌是最能看出一个人的品性的。面对最
22、直接的利害得失，你必须作出自己的选择，哪怕你不选择， “不选择”本身也是一种态度，也要承受后果，你既然入了局，就必须赌下去。有的人喜欢豪赌，大把下注；有的人比较谨慎，步步为营。前者风险大，机会也大，输起来很惨，赢起来也痛快。后者来得慢，收获未必小，慢慢积累，或许终有所成。最怕有种人，他看见局中热闹，忍不住心慌，也想博它一把，无奈患得患失，瞻前顾后，在一旁看得手心都冒了汗。如果始终不参加倒也罢了，可他冒汗以后，自以为看出了门道，忽地长出一颗豹子胆，一头扎下水，连头发都不露一撮出来。其结果多半不好，如果输了，旁人想救他也无处下手；如果赢了，以这种状态，不像范进中举，闹个半疯才怪。没有一份真潇洒，输
23、赢都是难以承受的。赌博看起来是靠运气，其实得凭综合素质，几盘下来，从智商到为人，一目了然。真正的高手绝对要凭智慧和胆识，才能在这个场子里混下去。人生能有几回搏，进去不是什么困难的事，出局却往往事关生死。不管你手气多坏，假如允许透支，只要牌局不结束，就没有输赢。很多时候，时间是决定结果的最大因素。一般情况下，牌友的水平不会相差太大，就像生意场中的人，绝顶聪明和愚蠢透顶的人都不多，大家在相同的背景下竞争，互有输赢，如果你在自己收益颇丰时离场，那赢家肯定是你，如果在输得最惨时出局，那就输定了。正因为如此，输家总是不甘心，才有了“输家不开口，赢家不能走”的规矩。但牌局总是要结束的，总要有结账的时候，要
24、么是输家实在输不起了，要么是大家约定了时间，或者有意外的情况，使牌局戛然而止，输赢只有到最后时刻才能决定。想想股市上那些失败的庄家，不是操盘的技术不行，往往是资金链出了问题，说到底还是出局的时机没有把握好。谁都不是没赚过钱的，不然没有理由留在局中。但只要还在场子上，赚来的钱就会投进去，结果又成了未知数。所谓落袋为安，也是阶段性的，今天落了袋，明天还得掏出来，不到最后结账的时候，谁也不能轻言输赢。人生一场赌，只要你还在做，只要你还活着，可以说你就还在局中，结果就还没有出来。人生的输赢，不是一时的荣辱所能决定的，今天赢了，不等于永远赢了；今天输了，只是暂时还没赢。任何时候，耐心都是最重要的品质，坚
25、持到底就是胜利！坚持就是胜利坚持就是胜利！你看 孔雀东南飞 里面那个可怜巴巴的刘兰芝，要不是婆婆铁了心，高举金箍棒，棒打鸳鸯，或者她一定要坚持，十年之后，保证熬成婆婆的她，绝对可以威风八面。凡是沾了个老字的，在中国都是很牛的。老板可以骂人、老虎可以吃人、老婆可以罚你跪搓衣板要是特别能坚持，熬成一个“太”字辈的老家伙，那在中国这个以老为尊的国度，是非常占便宜的。比如，太公比老爸厉害，太后比皇后厉害，要是太皇太后，那简直不晓得厉害成什么样子了。坐公交车，有老人家上来，不管你多么累，必须乖乖地站起来让座。但要知道，这里面有无数的“老”和“太”们，都是时间和心血慢慢熬出来的。就像炼丹，小山似的矿石、人
26、参、珍珠、玛瑙一大堆，炼到最后，也就一两粒绿豆大的丸。穷人做生意，本来就如同进赌场，甭指望后面有个大财主老爸给你兜起，任由你先甩个千把万，输个仨月两载，练练手气。富人一上来就是挥金如土，怎么着，我就准备先亏个 3 年再说！摩登的说法，这叫战略投资。而穷人从牙缝里、亲戚朋友处凑几个份子，出来做点小本生意，就不一样了，这个生意不行，立马就做另一个。穷人硬要做赌徒，那一定要见好就收，赌得赢就赌，赌不赢就撤。船小好掉头，不多试几下，你怎么知道，哪包火药是好的？穷人老拿爱迪生做灯泡的试验来激励自己，一千多次失败啊，坚持，坚持到底就是胜利！但你想过没有，如果爱迪生打死都要坚持用铁丝做灯芯，那钨丝一辈子也登
27、不了场。爱迪生试了一千多次，还是不停地试，最后才试成功了。所以，穷人兄弟姐妹们，做生意就该向爱迪生学习，坚持去试错，错到最后，你才能找到正确的道路，而不是一上来就要立志把你的小面馆子开得比麦当劳、肯德基还拉风。人生最大的痛苦，莫过于坚持了不该坚持的错误，错过了不该错过的机会。穷人做生意，第一要切记的，莫过于此。立志做一辈子生意歌星复出，没有几个是有好下场的，不管当年曾是多大的腕。人走茶凉，凉都凉了，就算你回来把它焐热，味道也不行了。一是观众冷了。现在新人多得是，谁会永远惦记你！二是你自己也冷了。没有了上台的压力，就算每天还能在阳台上吊吊嗓子，那也是票友的感觉了，可有可无，可唱可不唱，哪来的激情
28、可言。不仅是技艺生疏，激情丧失，圈内的格局也随时在变，你没有同步地变，等你回来，已经落伍，一个眼神一个动作，当年可能令人疯狂，现在再做，恐怕就令人恶心了。无论如何，只有挺住，撤了你就别想回来！巩俐成了国际巨星，你以为她是靠哪一部电影成巨星的吗？媒体无话找话，探讨谁将成为巩俐第二。就单个镜头单部作品而论，比巩俐漂亮且演技高超的人多得很，但时至今日，仍然没有找到那个巩俐第二。巨星就是巨星，她的地位不是哪一部电影缔造的，也不是哪一个人可以捧出来的，她是由时刻不断的创作，时刻不断的新闻，时刻不断的影响力造就出来的。巨星的产生其实不是核爆炸，而是水滴石穿。艺坛天天爆炸，只能产生许多新人，而要迈上巨星的宝
29、座，确实得日积月累。靠轰动靠包装只能产生小明星，真正的巨星必须在很长时间内，持续不断地工作，持续不断地发射魅力。毛泽东早就说过，一个人做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。一个企业也是如此，做一件大事并不难，难的是持之以恒，做一辈子。人都有艰难的时候，拳击比赛中，如果双方攻防能力相当，是什么决定整场比赛的胜负？抗击打能力！谁经得起打，谁就笑到最后。你若不幸被对方重拳击中，只要不昏头昏脑颓然倒地，拳赛就还没有结束，鹿死谁手就还没有定论。无论经商还是从事别的事业，都不仅仅只是进攻和防守的问题，任何人都不是万能的，不是全金属结构，不是超人，总有一天你会被击中，甚至被打倒，但这不是最关键的，只要你有抗击打能力，挨了重拳而没有崩溃，你的事业就远没有结束。
