CRM CRM 客户关系管理 客户关系管理 - - 系统介绍 系统介绍CRM系统介绍 oCRM系统的模型 oCRM系统的组成 oCRM系统的技术功能CRM系统的一般模型 一.模型内涵 o 模型阐明了目标客户、主要过程以及功能之间的相互关系 。 o CRM的主要过程由营销、销售和客户服务构成。 n 在市场营销过程中，通过对客户市场的细分，确定目标客户群，制 定营销战略和营销计划。 n 而销售的任务是执行营销计划，包括发现潜在客户、信息沟通、推 销产品和服务、收集信息等，目标是建立销售订单，实现销售额。 n 在客户购买了企业提供的产品和服务后，还需对客户提供进一步的 服务与支持，这主要是客户服务部门的工作。 o 产品开发和质量管理分别处于CRM过程的两端，提供必要的 支持。 o CRM改变了前台业务运作方式，通过共享的数据库实现信息 共享 o 这一模型直接指出了面向客户的目标，可作为构建CRM系统 核心功能的指导。二.主要过程-营销管理 o 通过对市场和客户信息进行统计分析，发现 市场机会，确定目标客户群和营销组合，科 学地制定出市场和产品策略；为市场人员提 供制定预算、计划、执行和控制的
