精选优质文档-倾情为你奉上目前营销通路存在的主要问题 缺乏对分销通路的统筹设计能力 2缺乏对分销通路的调整和把握能力3缺乏对分销通路的理论指导和管理控制体系4经销商普遍经营意识落后、管理差5各行其是，宁为鸡头不为马后6促销和返利使企业受损7经销商不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力 8经销商开发市场的运营能力不足，推广新产品缺乏积极性9经销商没有认识到建设好二批网络对区域销售可持续发展的重要性10通路成员对厂家忠诚度下降，厂商之间信用度恶化11、大型超市、连锁化发展带来复杂的零售终端管理问题营销通路的功能基本功能：实现产品从生产商向消费者的转移；功能：调研；促销；订货；匹配；物流；谈判；融资；风险承担；付款通路的业务流程物流；所有权流；促销流；谈判流；融资流；风险流；订货流；付款流营销通路结构长度结构：指企业营销通路中中间环节的数目。按层级渠道分为零层渠道、一层渠道、二层渠道、三层渠道；按是否使用中间商分为直接渠道（零层渠道）和间接渠道；按中间商多少分为短渠道（一层渠道）和长渠道。宽度结构：密集性分销策略（尽可能使
