进销存调研提纲(共32页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上调研提纲销售应收部分基本资料为了使调研工作更细致，请准备好以下基本资料：1、 岗位划分及职责权限情况2、 业务流程描述3、 各种业务单据、报表、汇总表、帐页（台帐）清单及样表4、 相关管理规范、管理制度文件或其他对业务描述有帮助的资料5、 客户分类与编码方案6、 目前有没有使用软件来管理销售业务？描述详细业务请简要回答以下问题，这些将是讨论的主要问题。u 销售综述1、 销售组织机构是怎样设置的？2、 销售职能的岗位是如何划分的？各岗位的职责是什么？3、 销售产品如何分类？主要分类依据是什么？4、 销售模式为：分销？直销？批发/零售？总代理/代理？流程处理。5、 销售业务类型有几种：先发货后开发票？直接开发票销售？零售？货抵？财务如何做帐？6、