精选优质文档-倾情为你奉上蓝瑟翼神原车升级策划方案一、【市场背景】1.1汽车4S店市场现状a、随着汽车市场的不断壮大，各4S店之间的产品同质化现象愈加的明显，无论是产品本身的性能、外观，乃至整个4S店的形象、售后服务、销售政策等都趋于雷同，市场竞争白日化。b、4S店受生产厂家的制约性。某些厂家出于自身利益的考量，在同一区域设置4S店过多，过于密集，而产品的雷同，不能体现各4S店的竞争优势。与竞争对手来说未能够形成一个独特的销售卖点，竞争力被极大的削减，对于消费者来说，选择任何一家4S店都一样。c、传统的汽车销售模式即裸车销售已经不能满足现有消费者的个性化、时尚化的需求。4S店急需改变销售模式，实现差异化营销已满足消费者的需求，扩大销售。d、整车销售的利润不断下滑，加剧了4S店的生存危机，原厂裸车销售价格透明度过高，消费者获取价格信息的渠道多样化总是要求4S店一再降价，并且降价幅度和频率都很高，4S店已经将绝大多数利润都让给了客户。e、后市场汽车升级改装的巨额利润将刺激4S店进行利润增长点的转移。
