薪酬谈判技巧 2019 年1 月10 日1. 如何准备薪酬谈判 2. 薪酬谈判5 步骤 3. 薪酬谈判的三个关键环节 4. 案例分析及练习 目录如何准备薪酬谈判 可行性分析 可行性分析 掌握主动权 掌握主动权 换位思考 换位思考 1. 1. 保 保 证 证 外部 外部 竞 竞 争 争 性，能吸引 性，能吸引 与 与 激 激 励 励 人才 人才 2. 2. 保 保 证 证 内 内 部公平性，薪酬 部公平性，薪酬 谈 谈 判的 判的 结 结 果要体 果要体 现该职 现该职 位 位 与 与 人才在企 人才在企 业 业 内 内 的相 的相 对 对 价 价 值 值 分析对手优劣及动机： 分析对手优劣及动机： 通过离职原因、换工作频度、技术能力； 通过离职原因、换工作频度、技术能力； 出差（出国）机会、家庭情况等。 出差（出国）机会、家庭情况等。 目的： 目的： 预测 预测 可能的突 可能的突 发 发 情 情 况并 况并 做好 做好 对 对 策 策 得出 得出 对 对 方可能感 方可能感 兴 兴 趣的 趣的 问题 问题 从 从 而做好回 而做好回 应 应 的准 的准 备 备 预估结局 预估结局薪酬
