1、视频彩信业务规划杭州壹加壹股份有限公司邓宏志一、视频彩信简介1、视频彩信的定义视频彩信又称影信，是内含可沟通互动的短信内容，并以视频的方式进行表达，形成的集影、音、文字于一体，下载后即可以通过手机点对点发送的应用性手机视频彩信息。格式为手机视频格式 3gp、mpg4 等。视频彩信是真正的带有视频信息的彩信。它是在 GPRS 网络的支持下，以 WAP 无线应用协议为载体，传输不仅仅包括文字，图片、动画、声音等信息。而是将彩信真正视频化了的产品。所以从应用上来讲可称为视频彩信，是通 过彩信渠道发送的。但是因 为视频彩信的接收过程与彩信相同，所以视频彩信是彩信的一种延伸和扩展。实现的不仅仅是满足用户
2、通信，娱乐及信息获取的一般需求，而是一种全新的沟通体验、生活情趣、时尚潮流和足以改变传统审美方式的网络及移动文化。2、目前存在的各个方面的机遇(1)资费下调2007 年 10 月 1 日，浙江北京等移动公司宣布下调彩信发送资费，动感地带用户降至 0。15 元，神州行和全球通用户降至 0。3 元，如果用户选用了彩信套餐，彩信资费可以降到 0。05 元 /条， 这比彩信业务刚刚推出时的 0。9 元/条的资费已经下调了近 80%。同 时彩信与短信的价格差距几乎已经没有了。（2）传统信息增值业务陷入没落由于监管部门长期加强业务监管，加上传统 sp 的种种违规操作手法，SP 的路越走越窄。近年来，受运营
3、商政策调整的原因，很多 sp 慢慢退出市场。比较突出的是 TOM 公司的私有化并规模性裁员和华友世 纪与光线传媒的合并，近期灵通网也传出将被国外传媒公司并购的消息；传统 sp 的业务越来越难做，必须再这个关键时刻拿出一个用户、运营商、 SP 都可以接受并且有利润点的产品，否则 sp可能真正到了生死存亡的时刻。(3)彩信手机的大量普及和用户对彩信的认识经过多年的积累，市面上的手机越来越多的支持彩信功能了，包括中国联通6 月份也在 G 网用户推出了彩信业务，根据官方 统计结果，目前市场上支持彩信手机比率已经达到 87左右，相对比彩信刚推出时的 15已经提高了很多，对于目前仍然不能支持的手机运营商将
4、会把彩信发送至该用户的彩信相册。另一方面经过多年的市场培养，大多数用户已经知道了彩信的概念，明白了彩信的具体使用方法。二、视频彩信的主要应用及商业模式1、市场背景分析1、点对点文字短信已经普及，但面临 2.5G、2.75 G、3G 时代，文字短信已满足不了点对点应用需求。彩信由于图片产品的局限性，只体现了一部分娱乐特征，点对点应用性表达欠缺，所以没有市场张力。 视频彩信 产品具备了文化信息产品的综合特征，点对点应用表达准确，娱乐性强，信息量丰满，提高了沟通质量。将是目前 2.5G、2.75 G、用 户 最佳的互动信息产品应用 选择。也 为 3G 时代提供一个重要应用。2、随着网络及移动通信的快
5、速发展，消 费者对于通信需求的多样化变得越来越明显，而视频彩信的诞 生将在很大程度上满足人们日益增长的通信内容多样化的需要。将依托于网络邮 箱、即 时通讯等平台提供更多优质内容供用户收发、下载及观看。网上的传统贺 卡类及其它图片文字类产品将改变为短小的视频产品，也正是由于高技术含量的 产品最终改变网络用户对传统的文字图片类产品的视觉习惯。成为视频彩信 产品的忠诚使用者。3、中国目前的手机用户使用短信、彩信沟通的消费习惯已经基本形成， 这对于视频彩信业务的推出提供了强大的消费基础。目前可借助 GPRS 上的 WAP、流媒体等通道为 2.5 手机用户提供服务。3G 通网后，视频彩信将以影、音、文字
6、一体、内容短小、表达精确、信息量大等独特性，彻底替代网络文字短信和彩信的表现形式成为网络及无线增值业务的终极内容信息产品2、视频彩信的应用2.1 节假日祝福以春节拜年短信、彩信为例，我们统计得到如下结果；年龄层 比例分析发 送 量 比 例20岁 以 下20-30岁30-40岁40-55岁55岁 以 上从上图可以看出，年龄层在 20 到 55岁之间是发送拜年祝福信息的主力军。历年发送祝福总量及人均发送量分析据统计，每年春节的祝福短信都很火爆。一方面，春节过大年在中国人的思想观念中已经根深蒂固，亲 朋好友之间送祝福表情谊也就比别的任何时候都来得猛烈；另一方面，手机短信的便捷、迅速和廉价是电话、 贺
7、卡和信件所望尘莫及的，而且近年来急剧发展的手机用户群和移动增值服务也为短信发展提供了宽广的平台。但是，市场调研显示，用户对短信祝福也越来越麻木，如 *学院的陆同学说， “刚开始的时候真的特兴奋。但是，发来发 去都是那么几条短信，就懒得再去想几句贴心的祝福话了，而且那感觉都有点变味了。”有着同样想法的徐小姐还告诉记者，自己在平安夜的时候群发出去的祝福短信，在元旦被改了个节日名称又都一一发回来了。他 们普遍认为：祝福短信缺乏“原创”、雷同太多，非但不能起到祝福的作用，相反还减弱了短信表达的感情，落入了俗套。我们可以做个假设，如果今年春节您收到的祝福信息是一个您朋友亲自录制的视频祝福您会作何感想？通
8、过彩信我们已经可以实现用户在录制 15 秒的视频人 均 数 据01020304050605亿 8亿 35亿 60亿 100亿 120亿2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年人 均 数 据信息，并将之压缩到 100K 以内，用户可以轻松的通过彩信将这个信息发送给他的朋友、领导和客户，提升自己的祝福质量，让被接受者耳目一新。根据我 们做的系统抽样来看，目前市场上对这类信息接受程度达 100%，普遍的反映都是太新奇了，从来没有见过。通过这些调研，我们得出一个 结果，这个产品是有很大市场前景的。2.2 广告宣传2.2.1 无线广告背景分析根据目前市面上的关注度，大部分企
9、业将无线广告局限在 WAP 业务端，而忽略了彩信的市场，究其原因，无外乎彩信无法携带更具体的广告内容，而 wap 可以让用户下载更为详细和具体的广告信息，简言之就是将传统互联网广告搬到手机上来。根据我们的市场调研来看，用户对传统广告已经深恶痛绝，如何才能让用户合理的接受手机广告是我们的一个目标，我们坚信彩信是唯一的解决之道，原因如下：1、 彩信是具有传播性的。用户如果发现好的彩信内容他会将之传播，尤其是节假日祝福的时候。2、 彩信避免了用户的 GPRS 流量费，具有根短信相同的功效，但是可携带的内容确丰富几倍。3、 彩信的价格已经下降，目前浙江的彩信发送价格最低可以到 0.05 元/条，其他省
10、份也作了调整，如果通 过移动公司批发彩信群发，可以到0.08 元/条。4、 无论是用于广告还是 sp 的 wap 视频下载业务，彩信作 为 wap 业务的先导，可以增加用户体验。 举个例子来说，如果有个非常好的视频我们推荐给用户下载，但是用户无法确定是否对该视频感兴趣，那么他就可以先预览视频彩信，再决定是否通过 wap 地址下载这段清晰完整的长视频23 娱乐应用1、动漫应用，由于动画视频色素较少，在手机上 显 示比较清楚，加上可爱的造型，往往容易得到很多用户的喜欢，我 们目前有具有版权的动漫产品100 个左右。如果需要，还可以继续制作和购买。2、真人搞笑，在生活中有很多幽默搞笑的事情，特别是大
11、学生这个人群。我们经过长期观察和时间，计划拍摄一个长达 100 集的彩信连续剧。目前这批大学生利用周六周日的两天时间已经拍摄了 10 多集，由于经费问题，目前还不能让拍摄进度加快。3、视频相册，经过对几个著名的视频网站的用户调查来看， 视频相册是用户粘度和观赏度最高的业务，但是目前的视频网站没有能力利用视频相册实现盈利，通过我们的技术可以将视频相册压缩成一个或者一组彩信，每个视频彩信可以包含 6 张照片，用户可以下载下来利用发给他的朋友。这个应用没有摄像头拍摄的局限性，可以提高美感和应用面。三、技术保障1、动态码流分解技术我们经过了 2 年的研究，技术也进行了很多次的改进，为了能够达到将视频压
12、缩到 100k 以下，我们做了很多尝试，包括使用和借鉴国外开源的视频压缩算法和设计思想。但是最终我们发现，所有的算法都是对视频文件进行均衡压缩，即每一帧图像不管是否有意义都按照平均的压缩码率进行压缩，实际上这种算法达到了图像尽可能不失真，但是也浪费了很多空间。所以我们对视频进行预处理的基础上，对关键图像进行突出，对非关键图像进行弱化，研究出一种新的算法动态码流分解算法。通过对比，同样的一个 15 秒的视频利用该算法可以压缩到 90k 左右，和国外 TVC 软件压缩到的 380k大小的文件，达到同样的视觉感受。2、清晰度、时间长度、和下载速度在充分调研国内外的视频压缩技术和业务模式，我们可以自信
13、的说，在同样的清晰度和时间长度上，我们可以做到最好。如果是同样的清晰度和时长，我们可以做到 3gp 文件最小。虽然对用户而言，一个文件的大小可能不是很重要，但是对于用户体验而言，越 优秀的技术可以为用户提供越良好的体验，用户在 wap 端下 载时等待的时间和消耗的流量费都会缩短和变小。四、商业模式1、合理的利用事件营销国人都有在逢年过节时拜年的习惯，利用这个习惯加上视频彩信业务的独创性、新颖性，可以迅速作大影响和品牌。同 时我们可以提供用 户在线录制并压缩成彩信的功能，只要用户有电脑并配由摄像头，可以自己在网站上录制一段自己的视频祝福，下载后可以发送给他的朋友。2、个性化的服务加明星效应出了用
14、户自己录制之外，我们还会提供明星的拜年祝福，只要用户将他的名字发送到特服号，我们会将这个明星拜年的视频剪辑一下，将用户的名字嵌入到明星祝福语中，实现个性化的定制。由于明星的影响力，这个应用肯定可以让用户的祝福层次和品质提高很多。五、市场展望节假日祝福的市场已经在近几年近乎疯狂的短信中证明了，通过分众的财富神话我们也体验了视频广告在一个全新的领域的威力。对于这个业务能够产生多少业务收入，我们只能 预测，不能准确 给出数据。但是我相信，整个数字不会很小，至少是百万以上。另外，视频彩信是针对个人用户还是对企业级用户，还是两者兼有？我们深信， 对于这个新的应用而言，最大的压力是来自于各个层次的用户的检验，虽然我们 做了大量的市场调研工作，但是这个业务的商业模式是否真的能够满足用户的需求，我们也是无法确定的，唯一可以肯定的是， 视频信息可以在一个新的平台上以一种新的形式展现给用户，并且这种形式是具有
