精选优质文档-倾情为你奉上采购运营与战术最核心的十大知识点汇总下来十个知识点是本课程最重要的知识点，但大家在掌握这些的基础上仍旧需要注意课堂上提醒的另外一些次重要知识点，毕竟下面十个知识点一般分值在70-80之间。1、 如何使采购谈判有效开展？答：一、采购谈判的内容有3个：（1）产品条件谈判：主要涉及型号、数量、商标等内容（2）价格条件谈判：价格为谈判中双方最关心的问题 （3）其他条件谈判：一般主要涉及交货条件、付款方式等内容二、人们经常采用2种谈判方法：（1）立场性谈判 （2）原则性谈判三、谈判的原则：1、基本原则：合作原则、礼貌原则2、具体原则有10个（1）不轻易给对方讨价还价的余地。（2）不打无准备之仗。（3）不要轻易放弃。（4）不要急于向对方摊派或展示自己的实力。（5）要为对手制造竞争气氛，让对手们批次之间竞争。（6）为自己确定的谈判目标要有机动的幅度，并留有可进退的余地。（7）注意信息的搜集，分析和保密。（8）在谈判中应多听、多问，少说。（9）要与对方所希望的目标保持接触。（10）要让对方从开
