1、市场终端促销之有效策划与组织目录 攻玉 法则一、终端选择与建设二、促销队伍三、终端公关四、产品演示 他山之石攻 玉法则资料来源 : http:/ 产品的销量是优秀的质量扛起来的,是良好的销售渠道流淌出来的,是媒体广告投入堆积起来的,是诱人的促销刺激起来的!一、终端选择与建设1、终端选择标准: A类与 B类终端2、终端布货: A类 终端布 货率 100%, B类终端布货率 80%以上, C类不作要求3、终端宣传 产品陈列:设置 “人体皮肤健康 ”专柜,将 LQ产品单独陈列,最好不要将 “抹一抹 肤摩尔 ”陈列于消毒品或洗液柜台陈列技巧: 充分重视自己的产品在与竞品一同陈列时的位置以及陈列面积;
2、昼陈列产品的所有规格,以免顾客不中意另选竞品; 集中陈列,造成强大气势; 安置在顾客举手可得的位置上; 让商品以整齐、清洁、鲜亮的形象面对顾客。 终端宣传品 台卡:放置于产品陈列旁柜台上。作用:产品功效的提示 易拉宝:A类终端投放,放置于终端入口或产品专柜处以及终端活动用道具。作用:功效的简要介绍、产品诉求及产品宣传语。 DM单:终端产品陈列处放置或终端促销发放。作用:产品的详细介绍 产品小册子:终端产品陈列处放置或终端促销活动发放。作用:对人们生存环境的阐述,提倡新的生活方式 事前防护、无伤害清洁,从而推出产品。 店内灯 箱:品牌输出与功效输出有机结合,树企业形象 海报:产品的卖点提炼 吊旗:终端的卖场气氛的营造POP广告 店 头 POP 天花板垂吊 POP 地面 POP 柜台 POP 壁面 POP 陈列架 POP