采购部核心培训 XXX我们为什么一定要谈判呢？ 因为谈判所得的每一分钱，都是净利润。一、什么是谈判? 反复磋商以求达成一致的过程、妥协的过程 谈判本质是筹码的交换。谈判之前，需要检视双方的筹码有 哪些，将这些筹码进行分类，那些是Must，自己非要不可的 ；那些是Want，可要可不要，我们拿它来交换别人的东西； 那些是Give，可以送出去做人情的。因此，在谈判之前，必 须审视自己的筹码有哪些。 二、如何理解谈判的筹码?三、四种类型的谈判者 对可能发生的事情无知到了极点 所得到的利益通常不多，也明显不够好 执着地坚持有独断缺陷的原则性 机械地、固执地去挑战三、四种类型的谈判者 无论何时，无论遇到什么，你都认为是可以接受的 具有实用主义特征，但却成为他人影响力的受害者 对于如何为自己争取利益没有太多意识三、四种类型的谈判者 清楚会发生什么，十分确认要进行的谈判是值得的 实用主义发挥到了极致，擅长利用别人的弱点 通过歪曲事实来取得谈判的成功三、四种类型的谈判者 通过建立真诚的关系，获得长远的利益 对于谈判选择中存在的机遇和挑战做好了充分的准备你租用的办公室即将重新确定租金，你估计房东会将价格
