市场营销管理方案(共38页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上市场营销管理方案市场调查管理制度一、目的为了使本公司及时掌握市场情况，有效的实施信息收集、整理和制定各种计划所需的材料，展开有效而适宜的市场调查，特制定本办法。二、使用范围适用于本公司市场调查。三、权责部门1、市场调查由营销部负责，有关部门应予以通力合作。2、决策。由市场部制定市场实施调查方案。四、市场调查项目1、销售记录分析，以过去的记录为基础，对商品的需求变动趋势进行分析比较，以指导未来的经营。需要分析研究的资料如下：1）营业报表。2) 营业旬（十天）报。3) 营业概况。4) 收支实际情况。5) 经费开支报表。6) 承兑票据明细表。7) 未承兑票据明细表。8) 银行往来账户明细表。2、销售活动的调查。1）对本公司在同业中的地位进行调查2）测定各地区市场潜力3）测定推销能力与效率4）计划各商品的销量，计划或预算目标市场的容量与结构。3、流通渠道的调查。对销售机构（包括代理商、经销商）进行详细调查，研究