精选优质文档-倾情为你奉上 建筑膜营销理论与实务 营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的过程。在建筑膜行业中，可以说独特的营销是成功的必备条件。 包括市场细分（segmentation）、目标市场选择（targeting）、定位（positioning）、营销策划/方案（marketing programs）。营销渠道（marketing channel）、 运营细则（Operating rules） 第一章：市场细分 市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成若干消费者群体的过程。具体到建筑膜市场，我们一般把它分为商用，民用，公共事业三个部分。商用市场一般可归结为：商场、写字楼、酒店、宾馆、娱乐健身场所、水族馆等。民用建筑：高档小区、私人别墅等。公共事业单位：政府大楼、银行、学校、医院、养老院、幼儿园等。根据消费群体的不同，采取不同的市场策略，当然，不同的市场所注重的功能和具体的操作也不尽相同。 商用建筑领域，说到商用建筑，人们的第一
