工业品销售策 工业品销售策 略与顾问技术 略与顾问技术 国内大客户营销培训第一人 “大客户营销四大宝典”创始人 IMSC工业品营销研究中心首席顾问 丁兴良“国内大客户营销培训第一人” “国内大客户营销四大宝典”创始人 “项目性销售与管理资深顾问” “IMSC工业品营销研究中心首席顾问” 中欧国际工商管理学院EMBA 丁兴良 Tink Ding 15年专业公司的销售经验； 12年研究工业品营销的背景； 6 年针对工业客户的培训与咨询经历 从业经历： 工业客户销售策略搞定工业客户 工业客户服务提升客户价值 工业客户组织规划与管理天龙八部 工业客户战略营销赢在信任 工业品营销的八大系统 项目型销售与管理 行业性策划与解决方案 授课主题： 荣誉证明： 经验专长： 全球婴儿护肤排名第一：Johnson 新中大是出租车，面对中高端提供个性化一对一的服务; Oracle和SAP是豪华型奔驰出租车，是一种奢侈的消费。 案例分析 “ “ 没有新中大软件 没有新中大软件 ，我们不开标！ ，我们不开标！ ” ”IMSC咨询案例：行业细分与核心竞争力提升 行业客户 十几个行业中，继续强化在财政、工程项目、服装
