第三章 广告策略的设定：行业分析 主讲人 贾雪倩第一节 行业的定义与识别要素 行业的定义 识别行业特征的要素行业的定义 定义：按生产同类产品或具有相同工艺 流程或提供同类劳动服务来划分的经济 活动类别，如饮食行业、服装行业等。 部门 部门主要对行政管理机构而言，行业范 围要小，一个部门往往有多个行业。 产业 多有规模的要求，它代表的产品或劳务 必须达到一定的市场规模、生产规模。识别行业特征的目的 目的：了解某一行业的特征，从中 提炼出该行业成功的主要因素，为 广告策略提供借鉴。识别行业特征的要素 1、整个行业当前的平均利润率 指整个行业的总产出与总投入的比例，可 由此比较行业目前的盈利水平与平均水平。 高于（上升）：会快速吸引外来资金， 导致行业竞争加剧，要注意企业的市场 培育速度。 低于（下降）：需要加大市场开发投入 力度，采取措施保证企业的利润空间。2、行业的市场规模 现有市场：同行业的产品销量总和，整 理已有市场数据。 潜在市场：已经具有购买欲望但仍未付 诸行为的市场规模，调查潜在消费者。 未来市场：期望通过市场开拓所能获得 的市场规模，在策划书中起激励作用。3、行业的壁垒 企业
