保单检视全流程解析 1 .一个案例 2 .u如何寻找客户？ u如何增加拜访量？ u如何让客户信任你？ u如何证明你是专业的？ 为什么要保单检视？ 帮助您解答这些问题！ 普通业务员与顶尖业务员区别 3 .作用篇 知识篇 操作篇 4 .一、保单检视是服务也是敲门砖 保单诊断是长期经营客户的一种高效率、高回报的战略行为，可作加保的启动按 钮，它让保险营销员有更好的拜访理由，在理财方面更有说服力。 保单检视指的是客户手头上的保 单进行整理和检视，每经过一定时 期，营销员协助客户检视保单，重 新评估客户保障状况，调整保单内 容，为客户提供更全面、完善的规 划。 一项贴心的服务 启动加保按钮 让拜访有理由 让理财更有说服力 作用篇 5 .让拜访有理由 陌生拜访，面对有保单的客户 不管哪个公司客户，都可以做保单诊断，分析保障缺口提供解决方案； 提供家庭保单检视表，帮客户整理保单，送给客户保管。如果客户不愿填写，可将 表格留给客户，制造下次拜访机会。 对于保险新人保单检视是新人拜访客户的绝佳理由。 通过使用保单检视，可自然而然地与客户交流沟通，以非常巧妙的方式展示专业水 平，建立信任，配合5S销售法，
