课程标准《推销实务》(共5页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上推销实务课程标准一、课程信息课程名称：推销实务 课程代码：学时/学分：64学时/4学分 适用专业：工商企业管理先 修 课：市场营销理论与实务 后 续 课：促销管理与实务开课学院或教研室：经济管理学院 执笔：唐艳审核： 日期：2015年9月审定：（学院院长签字） 日期：年月二、课程性质与作用本课程以就业为导向，在学校专业教师和企业一线的专家共同研讨下，校企合作开发的一门课程，是工商企业管理专业的一门专业核心课程。让学生能够做好推销准备，从事推销面谈，进行说服与沟通，正确处理顾客异议，促成交易并搞好售后服务。使学生具备从事商品推销的基本职业能力，为直接顶岗操作做好前期准备。三、本课程与其它课程关系前导课程有市场营销理论与实务，后续课程有促销管理实务等课程。四、课程教育教学目标1知识目标