微言耸听，杜子建谬论集 微博和营销 杜子建 经典语录 王力群Alex 微言耸听，杜子建谬论集 【营销的秘密】- 懒- 花钱，就是为了让自 己更懒惰，更傻x 的一种行为。微言耸听，杜子建谬论集 需求，永远不可能被“ 创造出来” 。“ 创造出需求” ，是一 个伪话题，“ 需求” 来自于“ 欲” ，欲是不可被创造的。欲 ，自会随着时代的变化而升级而堕落，营销人，最多只 能做到“ 洞察需求” 。（跟创造论商榷）微言耸听，杜子建谬论集 【营销要诀】消费者从来就 没有过具象需求，模糊地说 ，消费者不知道知己的需求 ；准确说，消费者“ 只知道 自己的抽象需求” ，比如好 吃的、好看的、漂亮的、舒 服的、快的、慢的、暖的、 冷的、好的、坏的、有用的 、装东西的等等。而营销人 必须把这些抽象和产品的具 象逻辑深度洞察出来，然后 进行信息速递。微言耸听，杜子建谬论集 【营销十诀】 1 ，洞察抽象需求， 2 ，归纳满足区域， 3 ，寻找隐形关联 4 ，强化关联逻辑 5 ，猜测提问模型 6 ，提供答案吻点 7 ，塑造需求具象 8 ，拉直答案路径 9. ，做好期望值管理 10 。完成信息直供。微言耸听，杜子建谬
