母婴店经营实务教战手册 前言与序曲:婴童行业的发展趋势第1页-6页 主题:婴童店经营管理实务第7页-195页 第一部分:婴童服饰完美陈列技巧第8页-35页 第二部分:婴童服饰实用销售技巧九大妙招第36页-74页 第三部分:喂哺用品知识与导购要点第75页-118页 第四部分:洗护用品知识与导购要点第119页-157页 第五部分:怎样让导购的销售业绩翻番第158页-183页 第六部分:促销-“促而不销”难题中的几个秘密第184页-195页前言与序曲:婴童行业的发展趋势07年,婴童业出现了一个怪圈,代理商们愈加自信沉稳,而产 业链上游的厂家与下游的众多零售商,对未来的恐惧感却与日俱增。 07年之前,代理商处于集体惶恐的状态,看不清行业发展方向 ,零售商则跑马圈地,新店陆续的开,小店变大店;厂家则陶醉于连 年的高成长率中,捏紧钱袋子,不愿在品牌打造与渠道建设上多投入 一分钱。 07年之后,婴童行业尤其是零售终端如何演变?甚至巨变?行业逐渐进入资本运作高峰期,中小门店竞争环境 更加恶劣;零售市场的兼并收购行为急剧增加。 婴童店经营风险逐年被竞争“放大”,中小型店没 有规模效应和“集客”能力;大型