销售经理的360度绩效考核(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上3.3对销售经理的考核 3.3.1考核内容 销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担销售经理的销售业绩与管理能力进行绩效考核与绩效考评。销售经理的工作内容可分为销售业绩管理和部门管理，为合理考核销售经理的工作，建立业绩指标和管理绩效目标，其中业绩指标得分占考核得分的70%，管理绩效指标占30%。具体内容包括：（1） 销售业绩评估：主要根据工作目标计划内容进行考核；（2） 部门管理评估：主要针对人才培养、创新能力、发展潜力、文化管理、执行能力、沟通协调能力、组织能力等几个方面进行考核。3.3.2考核流程江苏青岛啤酒销售部经理的绩效考核流程见下图：人力资源部工作能力部门建设人才培养工作业绩工作态度考核实施考核准备考核指标细化销售经理绩效考核方案上级 同级下级 客户考核结果与应用反馈与改进图 江苏青岛啤酒销售经理绩效考核流程3.3.3考核