销售费用控制方案(共12页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上 销售费用控制11 销售人员薪资控制方案方案名称销售人员薪资控制方案受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、目的为使销售人员的薪资发挥积极的作用，同时对其进行合理控制，特制定本方案。二、适用范围本方案适用于全体销售人员。三、销售人员薪资控制办法（一）薪资结构控制1销售人员薪资由固定薪资（基本工资）及浮动薪资（提成、奖金）两部分组成。2固定薪资比重与销售人员的职级成正比。销售总监固定薪资比重为70%，销售经理为50%，销售主管为40%，销售专员为30%。（二）销售费用控制1对销售合同签订过程中产生的销售费用采取包干办法，超出部分与薪资挂钩。2设定销售费用占合同利润额的最高比例，并与薪资挂钩。（三）应收账款控制1设定最低回款率及回款周期警戒线，并与销售人员的薪资挂钩。2浮动薪资（提成+奖金）=回款完成率绩效工资基数60%+销售完成率绩效工资基数30%+销售考核分数绩效工资基数10%（1）回款完成率=当月实