销售人员常用绩效考核指标(共2页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上销售人员常用绩效考核指标一般情况下，销售部都有负责企业销售目标的达成及销售计划的实施工作、负责销售渠道的拓展与管理工作、负责商务活动的管理工作、负责销售部内勤事务的处理工作等职能，那么，对待企业的销售人员，应该如何进行考核？具体的绩效考核指标又是什么？对此，华恒智信结合多年咨询经验以及研究成果，提出以下考核指标供企业参考：一、量化指标序号考核项目考核指标计算方法或说明1销售目标完成情况计划达成率实际完成的销售额（量）计划完成的销售额（量）100%2销售收入增长率（本期销售收入-上期销售收入）上期销售收入100%3销售回款率实收销售款销售收入总额100%4毛利率（销售收入-销售成本）销售收入100%5销售额（量）考核期内各项业务销售收入总和或销售数量总和6促销效果评估促销费用促销产出100%7坏账率坏账损失主营业务收入100%8市场份额市场占有率产品销量该类产品整个市场销售总量100