销售部评比方案(共5页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上销售部评比方案一、 销售人员月度考核1、销售人员月度业绩考核标准考核指标目标值权重评分标准销售额- 万元20分销售完成率=实际销售完成情况/月度目标分解额（含上月未完成累计额）得分=销售完成率*权重。销售量完成率低于75%本项得分为0分回款额- 万元25分回款完成率=实际回款完成情况/月度目标分解额（含上月未完成累计额）得分=回款完成率*权重。回款完成率低于75%本项得分为0分销售增长率 %30分增长率=(本月销售额-上月销售额)/上月销售额*100%增长率为负数本项得分为0分新客户开发数量 个5分 完成率=实际完成数/计划完成数得分=完成率*分值客户档案建立5分每缺少一个客户档案，扣分1分，缺少5个（含）以上的，得分为0分销售费用率5分