物流营销实务 第1页 物流营销实务 第2页 本章学习目标 学习本章后，要能说出物流企业分销渠道的含 义；描述物流企业分销渠道的基本类型；掌握影 响物流企业分销渠道选择的因素；理解物流企业 分销渠道选择的策略；了解物流企业特许经营的 涵义、特征和类型。 物流营销实务 第3页 第一节 物流企业分销渠道的基本模式 一、物流企业分销渠道的概念 物流企业分销渠道是指促使物流服务顺利地到 达客户并为其带来利益的一整套相互依存、相互协 调的有机性系统组织。它包括如何把物流服务交付 给客户和应该在什么地方，什么时间交付等。 物流营销实务 第4页 二、 物流企业分销渠道的类型 一般而言，物流服务销售以直销最为普遍，而且渠 道最短。但也有一些物流企业的销售渠道，采用一 个或一个以上的中介机构，因此，直销不是物流服 务企业唯一的分销方法。 物流企业分销渠道的类型 直接渠道和间接渠道 长渠道和短渠道 宽渠道和窄渠道物流营销实务 第5页 （一）直接渠道和间接渠道 1、直接渠道 概念：直接渠道是指物流企业直接将服务产品销 售给客户，无需中间商参与。这是最适合物流服务 产品的配送形式。物流营销实务 第6页 直接渠道
