2014.08LOGO 猎头从平凡到卓越的 五项修炼 成就心 方法论 信任力 行动力 目标感 五项修炼 五项修炼要做到 目标确定不迷茫 立刻行动不耽误 委托信任不辜负 成功关键是方法 从猎就要有成就LOGO 客户开发与人才寻访联 动 以客户开发带动人才寻 访，以人才寻访带动客 户开发 开发客户时：与HR 多聊 一些该公司人才架构、 企业文化用人理念 寻访人才时：向人才了 解企业用人标准、职位 空缺信息、人事变动 人才寻访 人脉积累 客户开发LOGO 一 客户开发 顾问进行客户开发的意义与优势 二 人才寻访 方式、渠道、常见问题 三 项目管理 PDCA 常见问题 四 交流探讨LOGO 顾问开发客户的意义： 1 、完整地运作一个项目 2 、与HR 建立紧密合作关系 3 、提前介入，有助于后期推动 4 、收入提升LOGO 顾问开发客 户的优势 工作经验较 丰富 职位理解较 准确 客户沟通较 容易 需求分析较 专业 最大优势：能准备现成简历，没有哪个HR 会拒绝有现成人选的猎头LOGO 一、基本原则： 1 、多问、多听、多记、少说； 2 、不懂的问题，给一个模糊的说法，然后绕开；事后一定要弄
