种子销售的技巧与方法 中国种业面对当前的竞争要有清醒的认识，要透视种业 竞争规律，充分提高自身服务能力，才能不断发展。市场销售是 在竞争力的推动下发展的，即以最初价格竟争转向质量竟争，现 在是差异化服务的竞争，服务是最集中的体现。成功的种业服务 能力既包括提供优质品种的能力，也包括提供技术服务能力及对 遗留问题的及时有效处理，更重视有良好的工作态度、工作作 风、工作方法和企业文化，是一种争取用户信任的综合能力。与 此同时的企业定位、产品定位、消费者定位、竞争定位是决定品 牌推广的传播对象，策略则是企业整个推广的战术运用。1 销售技巧 1.1 如何接待客户 1.2 询问客户需求 1.3 介绍产品方式 1.4 遇到阻力时的应对 1.5 拒绝原因可分为 1.6 拒绝处理技巧 1.7 客户的反对意见 1.8 解除客户抗拒 1.9 异议处理技巧 1.10 客户讨价还价的动机分为 1.11克服价格异议 1.12 如何应刘“没种过” 1.13 完成销售 1.14 促销品及其陈列 2 销售人员基本要求 3 销售品陈列 3.1 第一维度 3.2 第二维度 3.3 第三维度 4 搞好售后服务 4.1 如何
