精选优质文档-倾情为你奉上刚性需求客户市场细分方法及实施根据刚性需求客户主要是满足居住的功能性这一主要特征，以房屋购买价值（即购买动机）、购买力为主要维度来对刚性需求客户进行细分，一方面可以较为准确把握刚性需求，另一方面可以快速转化为设计语言。在细分客户需求转变为设计语言的表述中，本文重点结合重庆某楼盘进行了分析。一、刚性需求客户定义及分类刚性需求客户是指，为了满足住宅的功能性居住需求而去购买住宅的家庭，所购买的住宅功能全，但只能满足家庭人口基本的居住需求。刚性需求楼盘是指主力户型定位为满足刚性需求家庭购买的家庭的楼盘。总的来说，刚性需求人群对房屋总价会比较敏感，对户型的功能要求标准且齐全，同时需要有一定的配套满足基本的生活需要。按照客户购买类型分为：（1）从无到有拥有在所在城市的第一套住房，为首次置业；（2）因家庭人口结构变化而在该城市第二次购买房屋，为中低端二次置业。按照行政区地理位置划分可分为：（1）城市刚性需求楼盘，主要购买人群为企事业单位的白领、普通公务员、小型个体户等，拥有比较便利的交通、商业、教育配套；（2）郊区刚性需求
