1、 二手房租售基本知识 一、信息组成 ( 1) 地址(地段、单元、门牌号等) ( 2) 户型 ( 3) 面积 ( 4) 价格 ( 5) 楼层 ( 6) 房屋产权性质(房改房、经济适用房、商品房、集资房等 ( 7) 建筑年代 ( 8) 房屋设施(装修、是否带家具电器、中央空调、管煤、管热等) ( 9) 周围环境(物管收费标准、交通、购物、银行、医院、学校、休闲等) ( 10) 是否带有杂屋车库等。 ( 11) 房主联系方式。 二、购买二手房的理由: ( 1) 价格便宜,同比新房便宜 25%左右。 ( 2) 选择空间大。 ( 3) 即买即住,方便省心。 ( 4) 购买风险小。 ( 5) 即买即有产权
2、。 ( 6) 对二手房的质量、物管、居住人员的素质等能全面了解。 ( 7) 二手房同样可办理银行按揭贷款。 三、长沙二手房市场分析: ( 1) 根据房源分析: 报盘活跃区 成交活跃区:公园附近、名校周围、大医院、大超市附近 ( 2) 根据客户购买需求分析: 小客户: 15万以下 -拆迁户、外来人口等。对总价敏感,最好无物管。 中客户: 15万 25万 -升级客户大客户: 25万以上。 四、公司收费标准: ( 1) 售房: 预交 30元看房费,看到满意为止,成交后从中介费中扣除,想当于免费看房。 以成交价为基准: 110万(含 10万) 2.5% 1030万(含 30万) 2.0% 30100万(含 100万) 1.8%100万以上 1.5% ( 2) 租房: 租房预收看房费 30元,看到满意为止,成交后收取第一个月房租的50%做为中介服务费。