1 1 第四章： 第四章： 渠道设计与策略选择 渠道设计与策略选择2 2 教学内容 教学内容 n n 渠道结构与渠道组合 渠道结构与渠道组合 n n 渠道策略 渠道策略 n n 渠道的组织形式与治理结构 渠道的组织形式与治理结构 n n 渠道结构设计与策略选择 渠道结构设计与策略选择 渠道管理者要根据企业的渠道任务和目标，设 渠道管理者要根据企业的渠道任务和目标，设 计企业的渠道结构，选择企业的渠道策略和渠 计企业的渠道结构，选择企业的渠道策略和渠 道治理方式 道治理方式 ，因此涉及 ，因此涉及 知识要求 n 渠道结构与渠道组合结构的内涵； n 渠道长度、宽度、密度的含义以及中间商类型； n 渠道策略与渠道结构关系； n 各种渠道策略的特点； n 渠道治理与渠道组织形式的关系； n 垂直渠道系统的类型与特点； n 渠道方案设计的方法与程序； n 渠道方案评估的方法。技能要求 n 举例说明渠道宽度和渠道密度的区别； n 用自己的语言说明渠道策略与渠道结构关系； n 理解各种渠道策略的优缺点； n 深入分析各种垂直渠道系统的治理特点； n 进行企业渠道结构、渠道策略和渠道治理方式 的设计；
