第5 章 订单与出库作业管理5.1订单管理 一、订单管理过程 订单管理意味着一个企业如何处理订单； 订单管理是一个企业从接受订单到通知仓库 运送货物而交付订货这段时间内所发生的所 有活动。订货周期 从卖者角度，订货周期是从接受客户订单到 货品运送到客户的接收站台这段时间； 从买者角度，订货周期是从发出订单到接收 货物这段时间（补货周期）。 订货周期越短、一致性越好，客户所需保有 的库存就越少。销售预测 为了获悉将要发生的事情，公司不应仅仅等 待订单的到来，还应该进行销售预测和持有 库存的预测，从而按让客户满意的方式履行 订单。 销售（市场需求）预测方法6 一、定性预测法：通过社会调查，用少量材 一、定性预测法：通过社会调查，用少量材 料，结合经验分析，作出判断和预测。 料，结合经验分析，作出判断和预测。 适用条件 适用条件 * * 在掌握的数据不多、不够准确无法用数字进行定量 在掌握的数据不多、不够准确无法用数字进行定量 分析时，如对新建企业生产经营的发展前景、新产 分析时，如对新建企业生产经营的发展前景、新产 品生产销售的发展前景进行预测，由于缺少历史资 品生产销售的发展前景进行预测
