单击此处编辑母版标 题样式 单击此处编辑母版副标题样式 * 1 第九章 物流服务促销策略 第九章 物流服务促销策略 企业经营如果忽视广告，就好象在夜幕中向姑娘 传递秋波，尽管你知道你做了什么，但对方并不知 道。 (美)SH布里特 n 推销是一种设法以最方便、最吸引人的方式向可 能的买主介绍商品的艺术。 (英国)罗杰福尔克本章内容 第一节：物流服务促销概述 第二节：物流服务促销方式 第一节 物流服务促销概述 一、促销-信息沟通的过程 促销的实质是卖方企业与现实和潜在顾客之间进行 信息沟通的过程。 发送者 编译 媒体与信息 解码 接受方 - 反馈 - 反应 - 噪音 噪音第一节 物流服务促销概述 1、产品生命周期阶段； 投入期-广告与营业推广的配合使用能促进消费者 认识、了解企业产品； 成长期-社交渠道沟通方式开始产生明显效果，口 头转播越来越重要，此时应加入人员推销； 成熟期-提示性广告，同时大力开展营业推广方式 ，如赠品、折扣等； 衰退期-少量广告保持顾客的记忆，宣传活动全面 停止，人员推销也减至最小规模。 二、制定促销组合时应考虑的因素 二、制定促销组合时应考虑的因素第一节 物流服务
