精选优质文档-倾情为你奉上直播带货：主播必修课学习笔记（完整版）提要：为什么直播？解读带货直播？带货技巧？主播成长？看着别人的直播，觉得直播是件很美好的事，看得我想直播了。不播不行了！现在消费者购物的重要特征：购买时间：主要是晚上下班后到睡觉前，或者节假日的空闲时间；购买地点：枕上、厕上、车上、椅上等方便看手机的任何地方；购买工具：手机上的购物App/社交App；购买场景：在观看短视频、直播的过程中购买，直播其实是集社交、社群、娱乐、学习、消费等于一体的；购买心理：即时、感性、信任代理、人格魅力式的消费心理；购买产品：看直播之前往往不知道到底需要买什么，没有明确的购物需要，看到了喜欢的就可能会买；购买价格：性价比是主播的核心竞争力所在，薄利多销是主播的核心诉求，用户期望通过主播（IP）买到性价比更高的产品；不播怎么活？播不好怎么办？试错的成本很低啊，错过的成本那就不可估计了。不要把直播想的这么难，未来直播就是一部手机+一个销售人员（1)有播是一个专业直播卖货、招商平台，首先按照平时线下面对顾客的销售
